杭州采购管理培训课程

采购是产品质量的第一道关卡，一旦放松，即使后期再投入数倍的精力与成本都难以弥补，最终影响的将是客户的满意度与企业品牌的荣誉。因此，企业要始终对采购严格把控，加强采购部门和采购人员的工作培训，让他们认识到采购管理的重要性。

1、掌握现代采购管理策略

2、掌握采购战略与公司战略的关系

3、掌握采购成本控制技术

4、掌握采购实用方法管理技术

5、掌握采购质量管理技术

6、掌握采购风险管理技术

7、掌握采购流程规划与设计管理

8、掌握采购供应商管理技术

9、掌握采购绩效管理技术

10、掌握采购实用商务谈判技巧

11、掌握采购价格管理技术

第一部分  采购理念与采购定位

一、 先进采购理念

1. 采购职能与先进的采购理念

2. 传统采购到现代采购转变

3. 大数据如何为采购所用

二、 采购定位

1. 采购是一个什么样的职业

2. 采购的核心价值是什么

3. 采购人员的竞争力模型

三、 采购绩效

1. 是什么影响了采购的绩效

2. 采购要实现采购自身价值增值

3. 采购与其它部门的协作关系

4. 在大环保影响的情况采购所面临的问题

第二部分  采购需求管理

一、 明确采购要求及规格

1. 如何制定有效的规格

2. 制定规格所需的信息

3. 不同职能部门对规格的贡献如何

二、 采购计划

1. 采购需求分析的关键点

2. 采购计划编制的注意事项

3. 长期与短期采购计划如何编制

4. 物料需求计划准确性对采购的帮助

三、 库存管理

1. 定购批量的策略运用

2. 如何降低原料库存

3. 如何缩短采购周期

4. Milk Run在企业中的运用

5. 呆料处理

第三部分  采购成本控制

一、 采购环境分析技能

1. 通过具体特征来判断买方与卖方市场

2. 五力分析对市场的影响

3. PEST分析、SWOT分析

二、 供应价格分析

1. 影响供应价格的因素分析

2. 供应商市场定价的策略有哪些

3. 供应商的报价单分析

4. 如何判定所报价格的合理性

三、 采购成本构成

1. 公司采购成本分析通常遵循的步骤是什么

2. 各成本构成要素模板

3. 直接成本与间接成本，固定成本与变动成本

4. 面对涨价，我们能怎么办

5. 采购砍价的依据是什么

6. 采购总成本才是关注的重点

四、 采购成本管理策略

1. 建立、完善采购制度

2. 不同产品的采购方法与问题解决

3. 降低采购成本的常用方法

4. VAVE分析、价格折扣分析、招标、学习曲线、盈亏平衡、ESI……

5. 标准化有效推进成本降低

6. 自制与外购决策、购买与租赁

五、 质量成本

1. 正确的质量意识是管好质量的基础

2. 提高检验效率降低检验成本

3. 提升供应商的质量

第四部分  供应商开发及管理

一、 新供应商寻源

1. 采购目标如何与公司业务需要匹配

2. 寻找供应商的渠道有哪些

3. 快速筛选出合格的供应商方法

二、 供应商的选择准备

1. 选择新的供应商需要考虑哪些因素

2. 供应商书面调查

3. 供应商的能力评估并评分：质量能力，交付稳定性能力、账务能力……

4. 从能力和积极性两个方面选择**供应商（感知模型）

5. 供应商选择模板的建立

6. 针对不同供应商设置不同的权重

三、 供应商现场审核

1. 现场审核的步骤及主要工作有哪些

2. 透过管理现场发现问题

3. 现场审核收集信息的方法和技巧

4. 不符合项及常见问题整改

5. 审核报告的技巧在哪里

6. 案例：供应商评审案例

四、 供应商产品质量风险规避

1. 产品质量先期策划

2. 生产性样品的批准

3. 批量生产能力和质量验证（现场检验，批量质量和产能的确认）

4. 批量生产的过程控制

五、 供应商关系管理及策略

1. 采购眼中的供应商及供应商眼中的采购

2. 建立供应商考核模板

3. 强势供应商的应对策略

4. 供应商档案管理

5. 供应商绩效及扶持供应商共同成长

6. 如何管理研发指定或客户指定的供应商

7. 部门联动-促进供应商改进

第五部分  采购合同管理风险

一、 采购合同管理

1. 采购合同及效用

2. 合同构成要素有哪些

3. 常见采购合同条款

4. 在合同执行中常发生的逾期支付和逾期交付问题

5. 采购合同签订原则和注意事项

二、 采购风险识别及管理

1. 哪些环节容易出现采购风险以及对策

2. 采购工作过程有哪风险

3. 采购风险防范的关键是什么

4. 风险管理策略

第六部分  采购谈判技巧

一、 谈判需求理论

1. 谈判桌上的人性

2. 发现对方的显性和隐性需求

3. 最重要的利益是什么

4. 密切关注对方的肢体语言

5. 在非理性的世界里理性地谈判

6. 成功谈判自画像

二、 谈判前的准备

1. 谈判的筹码在哪里

2. 如何进行有效的谈判准备

3. 谈判协议**备选方案

4. 谈判协议范围在哪

5. 不同的谈判风格

三、 驾驭采购谈判

1. 采购谈判的变量运用

2. 先报价好还是后报价好

3. 谈判让步技巧

4. 谈判开局—相互试探、知己知彼

5. 谈判中局—你来我往，进退有度

6. 谈判终局—一锤定音，绝对成交

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一、源头采购

知名企业在各省份都有一级代理商，下分市级代理商、区县代理商等，这层层代理商下来，价格一定高得吓人。这时候对于采购来说，压价的**办法莫过于绕开所有的代理商和各种中间环节，直接和厂家的销售代表对接。省掉了中间的各种环节，节省下的钱可以购入更多的物料。对于采购来说，源头购买一定是压低价格、降低成本的不二选择。

二、原价购买

很多时候购买同一种物料可能是采购需要持续几年之久的工作，但是物料的价格会随着经济发展而增长，这时候要求供应商按照往年价格供应就是压低了价格。当然供应商的第一反应是肯定不行，物价都上涨了，工人工资也涨了，原材料更是涨了多少多少，他们的理由有很多。但是作为采购，选择也更多，你不干拉倒，我们可以选择其他的供应商。为了维持双方一个稳定良好的合作关系，供应商会想方设法抽调以往的库存等，**地降低自己的损失，满足采购的要求。

三、压价不报价

对于采购来说，销售报的价格永远有水份，因此他会反复压价，直到他满意的价格。聪明的销售人员会在买卖双方第一轮交锋时反问：您的心理价位是多少？如果是采购菜鸟，他会报出一个公司给的预算数，紧接着销售就会为采购报出一个稍高于采购预算的金额，双方再讨价还价几番，商品以双方都满意的价位售出。如果是有经验的采购，他不会回答销售的问题，而是反问销售：这件东西，以你的权限最高可以打多少折？或是价位合适，商谈后成交；或是找销售的上级，要求更高的折扣。在这个压价的过程中，采购会持有他的预算底牌，轻易不出口，而是不停地探寻销售的底价。