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政府招标采购评审专家培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2021-06-01

导语概要

政府采购培训课程导读为什么我们运作的项目,一到招投标环节,就很容易被竞争对手翻盘?为什么招标书的需求我们都能够满足,而且是最低价,但却无法中标?为什么竞争对手的产品和技术明显不满足招标书,但是最后却中

政府采购培训咨询

政府采购培训课程导读

为什么我们运作的项目,一到招投标环节,就很容易被竞争对手翻盘?为什么招标书的需求我们都能够满足,而且是最低价,但却无法中标?为什么竞争对手的产品和技术明显不满足招标书,但是最后却中标了?为什么评标专家做出明显不利于我们的评审结果时,我们还无法投诉?...如果企业正在为这些问题苦恼,都应该学习本课程。许多企业对政府采购、招投标等方面的法律法规都不够熟悉,更无法理解政府采购评审环节这个神秘的黑匣子,因此,数次载倒在终点前的最后一根栏杆。本课程帮助大家解开这个黑匣子,铺平企业大项目销售拿单的最后一公里道路。

政府采购培训课程目标

掌握招投标的基本概念及操作流程;提升营销人员将自身在采购项目运作中建立的商务、技术等方面的**优势体现在招投标环节中的能力与水平;深刻理解评标过程的内涵和实质,从结果倒推原因,理解提升中标率的实质并掌握相关实用工具;提升编写投标文件的能力与水平,能够根据不同的竞争局面,针对性的编写投标文件;掌握对招标文件的分析方法,并有针对性的 制定投标策略。

政府采购培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

投标单位、销售总监、区域销售主管、项目型销售人员等相关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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政府采购培训课程大纲

第一讲:政府采购与招投标基础知识

1.政府采购的基本概念

2.政府采购的法律法规

3.财政部核心规范文件解读

4.我国政府采购常见的6种采购方式


第二讲:招投标基础知识及中标策略总览图

一.招投标的基本概念

二.中标策略总览图


第三讲:影响招标文件

一.发展客户关系

二.影响招标文件


第四讲:编写投标文件

一.编写投标文件

二.确定投标报价


第五讲:影响中标结果

一.投标演讲

二.影响评标专家


第六讲:质疑投诉的技能修炼

1.质疑/投诉评标结果的3大前提

2.质疑/投诉的3利3弊

3.质疑/投诉的3项基本原则

4.质疑/投诉的3项常见错误

5.正确质疑/投诉的5个步骤

6.质疑/投诉的法律依据

7.质疑/投诉文件编写示例

8.质疑/投诉的升级过程

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    国家注册招标师,原中化国际招标上海分公司高级项目经理/总经理助理,有10年企业一线招投标管理实践经验,年均负责招标包件数超过120个,接触投标人高达5000人次,经手招标项目超过1000个,累计中标金额100亿元以上...

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政府采购的六种采购方式

公开招标:招标采购单位依法以招标公告的方式邀请不特定的供应商参加投标

邀请招标:依法从符合相应资格条件的供应商中随机邀请三家以上供应商,并以投标邀请书的方式,邀请其参加投标

竞争性谈判:依法从符合相应资格条件的供应商中随机邀请三家以上供应商,并以投标邀请书的方式,邀请其参加投标

竞争性磋商:竞争性磋商小组与符合条件的供应商进行磋商,最后从磋商小组评审后提出的候选供应商名单中确定成交供应商的采购方式。

询价:就政府采购项目直接向3家以上供应商发出询价采购文件或询价函邀请其报价,在此基础上进行比较并确定成交商

单一来源采购:因采购项目的来源渠道单一或发生不可预见的紧急情况以及保证原有采购项目的一致性等原因,按照规定的程序向单一供应商直接购买

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诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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