上海招投标培训

降成本工作永远是公司效益与利润的重要保障。采购成本每年都存在3-20%的潜在降价空间，原材料每变化2%净资产回报率会增加15%以上，单纯谈判价格年度降幅约为3-5%，而招投标运用的好，年度可达20%以上收益。无论是施工单位，工矿企业，事业行政机关，招投标工作是项目与公司效益的有效价格控制手段，是项目是否顺利与利润的保障。

1.提升营销人员将自身在政府采购项目运作中建立的商务、技术等方面的**优势体现在招投标环节中的能力与水平

2.深刻理解评标过程的内涵和实质，从结果倒推原因，理解提升中标率的实质并掌握相关实用工具

3.掌握对招标文件的分析方法，并有针对性的制定投标策略

4.掌握编制招标文件的流程、技巧和方法

一、招投标基本框架

（1）寻源所遵循的主要步骤

（2）影响供应商获取与选择的主要维度

（3） 采购策略的选择方法

（4） 每一类项目（日常项目、杠杆项目、瓶颈项目和关键项目）寻源时所使用的主要方法

实战经验分享：最易采用招标方法的采购品项

二、 招投标相关法律规范

（1）招投标法及实施条例解读

（2）招投标中的注意事项

实战经验分享：中外招投标的差异

三、招标流程及关键控制

（1）采购招标的流程

（2） 采购招标标书的准备

（3）采购招标标书的发放

（4）采购招标投标书的接收

（5）评估报价的步骤和方法

（6）确定中标人和签约注意事项

（7） 招标关键点及控制方法

实战经验分享：标书中的陷阱

四、企业采购招投标实务

（1）外企常用的招标采购方法

（2） 招标中的商务谈判技巧

（3） 招标中的供应商选择策略

实战经验分享：何为分段式招标

五、投标博弈过程及应对

（1） 从供应商投标角度理解招投标的关键点

（2） 如何应对招投标的一些主要问题

六、招投标风险识别及评估

（1）招投标中存在哪些风险及分类

（2）识别风险的方法和工具

七、 招标合同的签订和生效

（1）如何描述标的

（2）价格条款该如何制定

（3）不同的合同类型

（4）质量交付付款条款该如何制定

（5） 定金和违约金的规定

（6） 项目合同的种类特点

（7） 总包与分包合同

（8） 要约与承诺的生效

（9） 要约与承诺的撤回/取消

（10）如何防止合同欺诈

实战经验分享：识别招标合同违约风险

八、如何有效履行招标合同和处理合同变更

（1）合同当事人与当事人的义务

（2）合同签订部门与合同执行人的关系

（3）合同进度的管理与控制方法

（4）合同多交付物的处理

（5）合同变更的管理与控制方法

（6）合同的风险管理与控制方法

（7）标的物的风险负担

（8）合同的支付管理与控制方法

九、如何处理招标合同正常收尾和解除收尾

（1）行政文档收尾

（2）合同终止与解除的管理与控制方法

（3） 合同纠纷的解决方式

（4）合同解除时的收尾工作

（5）合同审计

（6）“反省会”与绩效评估与改善

十、企业采购招投标的运作

（1）模式及运用

（2）招投标流程管理

（3）招标文件的管理

（4）招投标的组织实施

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1.通过今天的课程，我对招投标有了更多了解，对我们今后的采购工作有了很大的提高与补充，特别是招投标的前期准备工作，废标标准，以及如何最大限度的规避风险，在今后的采购招投标过程中将利用好今天的所学知识，学以致用。

2.通过这次培训，我对采购合同相关条款及国家法律有了更全面的认识，日后工作应与本次学习到的知识点相结合，理论联系实际做好结合的文章，尽可能规避风险。

3.通过此次专业培训，我收获颇多，感触颇深，认识到自己在招投标工作中存在的差距和不足，在今后还要通过多种途径丰富自己的知识，努力锻炼自己，提高自己。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供招投标培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。