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长春采购供应商开发管理培训机构

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2020-12-12

导语概要

采购供应商培训课程导读作为公司的采购人员,您是否经常会为找不到合适的供应商而苦恼?作为公司的品质人员,您是否经常会为供应商物品不良重工而忧心?作为公司的物料人员,您是否经常会为延误客户交期而遭受抱怨呢

采购供应商培训咨询

采购供应商培训课程导读

作为公司的采购人员,您是否经常会为找不到合适的供应商而苦恼?作为公司的品质人员,您是否经常会为供应商物品不良重工而忧心?作为公司的物料人员,您是否经常会为延误客户交期而遭受抱怨呢?的确,当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争,从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业,采购供应管理是各企业利润的源泉。公司要发展应该从两方面去着手,一是开源、二是节流,采购成本的降低无疑会给公司节约出大量的资金,而兵家有云:"兵马未动,粮草先行。"作为公司的采购以及质量、物料部门无论是在财务的角度还是战略的角度,都占有及其重要的作用。

采购供应商培训课程目标

本课程重点,运用供应商开发、评估、选择、绩效考核方法为企业创造更大的价值。培训采购人员对供应商在选择上发挥专长,评价,日常管理。掌握并有效的运用供应商管理技能并建立落地的考核目标。实操给出完整系统的实战技能!本课程特点通过现场实战经验和大量现场指导,把教学、科研、实践、实战的经验融为一体,以实用为目标设计的学习课程,帮助学员了解并深刻领会解决问题的思路与方法,找到最适合你的技巧,使采购人员效率倍增。具体掌握知识点:

1.如何有效开发优质的供应商资源

2.运用供应商开发十大原则评审筛选出优质供应商

3.如何分析做好供应商市场调查

4.供应商审核对于供应商管理的意义

5.如何对供应商实地考察现场评审

6.运用“四角模型”对供应商进行分类重点管控

7.运用供应商感知模型开发、评估、考核供应商优化分级管理

8.掌握供应商绩效评估共创价值的方法与流程

9.如何与强势/有关系供应商博弈战术

10.如何对付客户指定糟糕的供应商

11.如何应对垄断供应商

12.如何管理反应慢的供应商

13.如何有效激励供应商

14.提升供应商合同风险控制能力

15.如何通过签订合同规避法律法规风险

采购供应商培训课程介绍

课程时间

课程采用小班制公开课模式,全国滚动开班,具体时间可点击下方咨询。

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课程对象

采购经理、采购工程师、采购专员、供应商管理专员、SQE等与采购业务有关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

讲解演绎、案例解析、分组讨论,头脑风暴与体验式教学相结合培训。

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采购供应商培训课程大纲

1、采购的新型理念

●采购系统设计的指导思想

●供应链系统的目标冲突

●供应链系统的设计


2、采购核心价值与采购成本控制

●采购条款及与供应商关系策略

●采购流程的合理化设计

●采购中的成本影响因素分析

●如何降低采购成本

●供应商通常依据哪些要素进行报价

●三方报价与价格分析工具的制定

●如何分析供应商的价格市场定位与走向

●如何运用价格分析工具来分析报价

●工作流程及实施技巧

●价值分析/价值评价(VA/VE)

●成本降低方案(Cost Down Program)

●价格分析与控制


3、采购谈判技巧

●谈判的步骤

●如何掌握卖方真实的销售心理

●利用买卖双方的优劣进行谈判

●如何利用上级的权限进行议价

●采购谈判技巧的“规则”

●有效谈判应注意的事项

●买方占优势时应采用何种采购策略

●卖方占优势时应采用何种采购策略


4、供应商选择与管理

●如何依据公司发展,销售目标制定供应商需求体系

●供应商开发与认可程序

●采购商业体系、质量体系的构建

●供应商选择与评价的考评因素

●供应商商业、服务、质量审核要素

●批量生产中供应商的日常管理

●供应商定期评估、等级划分与双赢模式建立

●案例分析


5、如何管理供应商

●建立对供应商管理之制度

●供应商之交期管理(Delivery)

●供应商品质管理(Quality)

●供应商成本管理(Cost)

●供应商服务管理(Service)

●主要供应商管理

●建立与策略性供应商的伙伴关系

●如何管理单一供应商

●如何与供应商谈判

●案例研讨:供应商管理


6、如何进行供应商绩效评估

●建立供应商绩效考核标准

●供应商绩效分析

●如何进行供应商绩效评估

●如何奖励供应商

●如何淘汰不良供应商

●如何协助供应商改善绩效

●如何进行供应商发展

●案例研讨


7、采购管理效能评估

●采购管理效能评估的方法

●采购人员的绩效评估

●杜绝无效的采购行为


8、综合案例分析与实际问题解答

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    采购与供应链管理咨询师-南斌

    曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作22年,并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验,成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标,供应商管理和绩效评估...

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    采购、物流、供应链管理专家-吴诚

    采购、物流、供应链管理专家,曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十多年:历任华为技术有限公司采购总监、计划商务总监;富士康科技集团 物流与供应链高层主管;康佳集团采购总监、集团副总经理...

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    采购与供应链培训师-孟葵

    采购与供应链培训师,有20年跨国企业集团采购与供应链管理经验,8年企业培训经验,曾任美国NOV集团中国区供应链总监、德国申克中国区采购总监、美国伊顿供应链经理等职务,积累了丰富的实战经验...

供应商选择的十个原则

全面、具体、客观原则:建立和使用一个全面的供应商综合评价指标体系,对供应商做出全面、具体、客观的评价。综合考虑供应商的业绩、设备管理、人力资源开发、质量控制、成本控制、技术开发、用户满意度、交货协议等方面可能影响供应链合作关系的方面。

系统全面性原则:全面系统评价体系的建立和使用。

简明科学性原则:供应商评价和选择步骤、选择过程透明化、制度化和科学化。

稳定可比性原则:评估体系应该稳定运做,标准统一,减少主观因素。

灵活可操作性原则:不同行业、企业、产品需求、不同环境下的供应商评价应是不一样的,保持一定的灵活操作性。

门当户对原则:供应商的规模和层次和采购商相当。

半数比例原则:购买数量不超过供应商产能的50%,反对全额供货的供应商。如果仅由一家供应商负责100%的供货和100%成本分摊,则采购商风险较大,因为一旦该供应商出现问题,按照“蝴蝶效应”的发展,势必影响整个供应链的正常运行。不仅如此,采购商在对某些供应材料或产品有依赖性时,还要考虑地域风险。

供应源数量控制原则:同类物料的供应商数量约2~3家,主次供应商之分。这样可以降低管理成本和提高管理效果,保证供应的稳定性。

供应链战略原则:与重要供应商发展供应链战略合作关系。

学习更新原则:评估的指针、标杆对比的对象以及评估的工具与技术都需要不断的更新。


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  • 《采购成本控制、流程优化与供应商管理》

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