电源管理芯片供应商哪里好？

随着我国制造大国、经济大国、消费大国、电务大国地位的确立，以及供应链管理技术的飞速发展，如何选择、评估与管理供应商绩效，将成为衡量企业核心竞争力的重要指标。企业需要根据业务需要，制定出恰当的供应商管理策略来取得竞争优势。

为此，吴诚博士（曾任：华为，采购总监、供应链总监；富士康，物流与供应链高层领导；康佳，集团副总裁；现任：北京大学、清华大学、人大等高校总裁班特聘教授），基于对供应链的研究，并结合多年的管理经验及辅导经历，特推出《供应商开发、评估、选择与绩效管理》课程。

1、理解供应链集成管理、精益管理

2、互联网+的助力，消除信息鸿沟和管理浪费

3、理解供应商的定位究竟是“资源还是对手”

4、系统理解战略寻源的关键技术

5、供应商选择、评估和管理的流程

6、非常清晰的知道针对不同的产品，如何设定供应商评审的要素和权重

单元一：企业发展历程简介

被动执行的时代——采购仅仅是文员

价格为王的时代——采购通过货比三家需求最低价格，供应商关系疏远

产品的绝对质量时代——依然延续货比三家，供应商关系疏远

产品的相对质量时代——伙伴供应商初步显现，关注的是采购价值

供应链时代——采购逐步变成了企业战略部门，能够为提升企业竞争力做出重大贡献

采购中信息技术的采用

单元二：采购成本与质量保证

采购成本降低的杠杠作用是如何体现的？

采购是怎样继销售之后成为企业的创利部门的？

采购是如何为企业产品的竞争力的提升发挥作用的？

新职能前提下采购人员应该具备怎样的知识、能力才能够胜任？

单元三：企业如何确保采购部门新职能的有效发挥

不同行业的采购特点与采购职能划分

发挥采购作用的组织保障——组织结构形式与职能划分

确定企业采购部门地位以及分工的几个重要因素

对采购人员的新要求——他们的知识技能等具体要求

单元四：采购与供应的总体流程都包括了什么?

需求的明确以及表述

什么时候以及如何进行市场分析

是不是所有的采购都要进行市场分析？

市场分析的目的：机会与风险的判定

分析市场的阶段分类以及具体分析内容

市场中价格是由哪些因素决定的，该如何判断

市场分析过程中的实用模型（POCKET）介绍以及相关的案例分析

市场分析过程中信息的获取与整理

市场分析结果整理（供应定位模型的形成）

单元五：怎样制定采购策略

采购策略设计的内容

采购合同的三类六种介绍以及应用

伙伴关系的特点、构建、维护以及失败的全面探讨

转换成本对更换供应商的重要影响

单元六：如何对供应商进行管理

如何根据采购策略制定管理商管理原则

供应商管理的范围（供应商评价、选择与培养的含义）

供应商评价的两个基本要素（能力与意愿）

能力评价手段和方法（QCDS指标），加权评分法的应用

如何为供应商“意愿”打分？

意愿评价模型：供应商感知模型中的两个要素采购价值与吸引力

吸引力的五个方面详解

供应商评价过程中的信息收集

供应商评价后的级别分类

不理想的供应商的培养以及手段

单元七：怎样询价与报价

询价与报价的三个重要方面

询报价方法：招标与谈判的选择，招标与谈判的特点优缺点以及实用情况

招标的三种形式：公开招标、邀标和两阶段招标的合理使用

报价评价的四个标准

最低价格方法、最低总成本法、能力与积极性判断法

邀请供应商数量对报价的影响

单元八：商务谈判简述

商务谈判的作用

谈判的三个阶段（准备阶段、谈判阶段和总结阶段）

准备阶段的具体内容（单赢与双赢定位、目标与变量组合、立场与利益）

谈判团队组建

谈判过程中的五个阶段（开场、验证、建议、讨价还价、达成协议）

谈判技巧：讨价还价、折中、情感的利用、逻辑论证、重复、好坏人战术、影子上级战术等

谈判中僵局以及困境的摆脱

单元九：如何进行合同的管理以及风险控制

影响合同管理的因素——采购性质、合同类型、与供应商的关系

项目类合同管理、运行型合同详细介绍

合同风险管控——合同变更以及原则

单元十：绩效考核的基本概念

考核目的、思想、手段以及工具

企业信息化

企业IT架构（EA架构）

基于企业价值链打造业务协同流水线

XXXX集团信息平台技术架构

业务系统整合SOA方式示意图

XXXXEA企业级平台分层架构

微服务架构的应用分割解决方案

扁平化的应用前端解决方案

信息系统整合方案

基于打造端到端流程的流程管理架构

EA架构平台示例

XXXX信息系统整合技术方案概览

企业信息系统数据交换整合方案

单元十一：基于企业信息系统的数字化转型

企业实施数字化转型所面临的挑战

企业实施数字化转型所面临的障碍

企业实现数字化转型需要跨越的4个栏杆

美国伊顿集团数字化管理转型案例

大数据分析在采购管理中的应用

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参加南老师的课程，真的是很荣幸，上课前老师专业给我们企业进行了调研，制定了符合企业实际状况的解决方案，针对采购人员的自身能力和业务技能提出有效的培训方案，有效的提升了我们对于供应商关系维护。

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