供应商强化管理培训

建立和维护采购与供应商之间的良好合作关系是供应商管理的核心任务，同时可以给采购企业带来许多直接或是潜在收益，促进双方真诚的交流并能避免许多潜在的问题。比如，采购企业可能会突然要求供应商增加供货数量或是提前交付货物，如果采购企业和供应商间合作关系很好，这些问题也能得到**的解决。有了良好的采购供应关系，双方协商的时间会变得更短，问题会更加简单，两者间的争议也会很容易解决。那么，如何与供应商建立长期稳定积极的合作关系？

1、明确供应关系的六个维度，供应关系品项管理

2、优质供应商开发的“天龙八部”八大工具

3、建立供应商评估能力的“七步杀”海陆空的评估体系

4、建立核心供应商管理关系“供应战略地图”

5、建立核心供应风险关系管理的“九阳神功”

6、建立采购合作合作关系科学的绩效考核模

第 一部分：采购组织、流程的建设及优化

采购理念与采购管理概述

采购业务与其它业务的关系

如何界定战略采购业务的职能？

采购流程的设计

供应商开发流程的设计原则

供应商体系管理的原则与目标设计

第二部分：如何开发、评估与拓展供应商资源？

供应商开发与评估概述

采购渠道分析与拓展

供应商开发与评估的主要步骤

供应商开发与评估办法

第三部分：供应商资质与能力评估细则与过程

供应商开发与评估的工具介绍

技术及质量体系审核评估项目及要求

商务风险体系审核评估项目及要求

第四部分：品类差异化的采购策略与供应风险管理

品类差异化的供应商风险评估与采购策略分析&制定

供应商关系分析、定位、维护与风险管理策略（SRM）

合作模式的分析与风险评估

如何战略性地选择供应商？

第五部分：采购合同的签订流程与法务管理

目前企业合同管理存在的问题

合同的订立——合同纠纷及风险防范案例分析

缔约过失责任

合同的效力——合同纠纷及风险防范案例分析

合同的履行、变更与终止——合同纠纷及风险防范案例分析

违约责任——合同纠纷及风险防范案例分析

买卖合同纠纷及风险防范

采购合同风险分析与管理

采购合同风险分析

第六部分：采购谈判前的需求分析与准备

1.采购谈判的需求分析资料搜集

2.谈判人员的准备

3.情报的搜集和筛选

4.采购谈判计划的制定

5.模拟谈判

第七部分：采购谈判战略&战术管理

买方占优势的采购谈判战略

卖方占优势的采购谈判战略

均势的采购谈判策略

针对谈判对手的谈判战术

针对谈判条件的谈判战术

针对谈判过程的谈判战术

第八部分：采购谈判技术与技巧

1.采购谈判的礼仪

2.采购谈判的方式

3.信息的对称与不对称

4.谈判时机与节奏的控制技巧

5.谈判团队角色的分工技巧

6.让步技巧

7.讨价还价的技巧

8.控制情绪技巧

9.三十六计在采购谈判的应用技巧举例

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