东莞产品采购合同训练营

采购合同的签订，主要目的是明确合同当事人在采购行为中的权利和义务，并规范合同当事人的行为，并防止将来产生纠纷有依据可遵守。因此，从防止纠纷的角度来看，正是因为合同条款所约定的行为可能产生纠纷，所以才签订这些条款，因此，所有的条款都是一个风险点。

那么企业在签订采购合同的时候，应当注意哪些问题？有哪些陷阱可以规避？诺达**为您推出以下专业培训课程：

1、了解成本控制、供应商管理策略，掌握供应商开发、关系维护与风险规避的做法；

2、了解并掌握采购成本控制的策略、方法与技巧，提升产品的市场竞争水平；

3、了解并掌握采购合同管理、供应商管理的方法、流程与工具，并能熟练运用。

单元一：咬文嚼字——合同的形式

合同的特征，形式和条款

买卖合同

采购合同

买卖双方的义务和权利

单元二：投石问路——询价

询价四种基本的方法

竞争性招标需要具备6项前提条件

适合谈判的情况

RFQ的类型

信息索取书

报价申请书

建议要求书

投标邀请书

单元三：胸有成竹——规格书或工作说明书

规格书

规格书类型

规格书清单

规格书的问题

工作说明书

工作说明书的类型

工作说明书概要

谁来制定规格书？

规格书的问题

针尖麦芒——报价/比价/议价

询盘（询价）/要约邀请

发盘

实盘/虚盘

合同的效力

表见代理/无权代理

无效合同与合同撤销

接受报价的原则

议价谈判的技巧

单一采购还是多方采购

一个实例：服务合同修改

单元四：察言观色——供应商的定价决策

成本导向法

竞争导向法

顾客导向法

理解定价法

竞争导向法

歧视定价法

促销定价

价格折扣与折让

采购价格的不同种类

单元五：斤斤计较——数量确定

经济批量

订购点与相关库存之间关系

基本的拉动式库存管理

蕞佳订货量原则

需求不确定条件下的再订货点

安全库存

单元六：落笔千斤——合同签约

采购合同的组成

采购合同的条款

数量条款

价格条款

质量条款

检验条款

支付条款

包装

保险

仲裁

不可抗力条款

单元七：脚踏实地——交期和合同管理

物料跟催

企业造成延误交换的原因

交货期管理原则

全心全意-合同的管理

合同政策

合同管理流程文件

合同管理流程图的例子

合同的保存及销毁

供应商/合作伙伴管理中的教训

给合同管理人员的6项建议

单元八：不测风云——合同修改

合同的变更

合同的中止

合同的终止

证据

合同的解除

单元九：针尖麦芒－合同违约和争议解决

违约行为种类

违约责任主要方式

合同争议处理

单元十：守口如瓶——保密协议

保密协议主要内容

机密信息

违约和赔偿

保密文件的归还

采购宣传册

单元十一：五彩缤纷——采购合同的价格形式

意向书

固定价格合同

成本费用补偿合同

激励性合同

时间及材料型合同

不确定交付合同

单元十二：未雨绸缪——风险防范

合同纠纷和合同欺诈

民事合同欺诈的法律后果

欺诈手段

合同风险的预防具体方法

合同风险控制

风险战略的评估

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采购谈判是指谈判双方或多方为了满足各自的需求，进行相互协商和反复沟通，并争取达成一致意见和取得共识的行为。采购谈判具有合作性与充实性、原则性与可调整性、以经济利益为中心的特点。谈判应遵循的原则以及采购谈判的内容和阶段。各国人的谈判特点也各有不同，为了采购活动顺利的进行如何对采购合同进行合理的管理。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。