重庆货物采购合同训练营

采购合同的签订，主要目的是明确合同当事人在采购行为中的权利和义务，并规范合同当事人的行为，并防止将来产生纠纷有依据可遵守。因此，从防止纠纷的角度来看，正是因为合同条款所约定的行为可能产生纠纷，所以才签订这些条款，因此，所有的条款都是一个风险点。

那么企业在签订采购合同的时候，应当注意哪些问题？有哪些陷阱可以规避？诺达**为您推出以下专业培训课程：

1、掌握采购合同谈判特点与基本原则；

2、掌握谈判前准备工作与信息收集重要性；

3、掌握采购合同漏洞和风险，谈判时如何规避；

4、掌握不同采购合同类型下的风险等级，制定不同谈判策略；

5、明确完整谈判流程，如何策划和实施成功谈判；

6、掌握合同谈判策略与技巧及注意事项；

7、学会如何摆脱谈判中僵局困境；

8、如何抢占谈判主导位置；

9、如何评估谈判效果和合同后期管理。

第 一部分：开篇学习

1）供方管理新思维

2）供方管理1：扭转思维、尊重、引导、不言放弃

第二部分：采购策划部分：

一、招标策划的内容

（一）落实开展招标采购活动的条件

（二）调研潜在供方市场

（三）分析招标项目的标段划分及采购要求

（四）编制进度计划

（五）研究以往采购经验

（六）编制评标办法

二、招标策划的方法

（一）实地调研法

（二）网络搜索法

（三）档案资料研究法

（四）分析对比法

三、招标策划成果的确定及应用

四、招标采购与目标成本管理的一体化（四控分离）

五、招标采购与工程进度的匹配

六、开标与评标流程（废标形式，技术标评标重点，商务标评标重点）

第三部分：合约规划部分

一、概述

二、合约规划目的

三、合约规划需考虑的因素

四、合约规划的运用

第四部分：商务谈判部分：

一、商业采购冲突的解决方案

二、商务谈判的概念

三、商务谈判的目的

四、谈判时机选择

五、谈判氛围营造

六、谈判专家心态营造步骤

七、商务谈判的准备

七、谈判目标

八、谈判地位与角色

九、谈判筹码

十、谈判对手分析

十一、谈判模式

十二、谈判策略

十三、谈判战术

十四、推动谈判与结束谈判

十五、签约与合同跟踪

十六、谈判案例分享

第五部分：供应商管理部分：

一、供应商管理的概念

二、供应商管理目的

三、采购策略

四、供应商分类

五、供应商寻源

六、供应商管理内容

七、供应商审核程序

八、供应商激励

九、采购风险管理

第六部分：招标采购策略部分

一、营改增对招投标的影响

二、营改增对工程造价的影响

三、招标团队建设

四、如何建设适应自身企业的招标制度

五、招标准备工作与招标过程资料

六、如何编制招标文件

七、如何管控招标流程关键点

八、如何规避潜规则

九、标杆房地产公司招标采购管理制度分享

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申老师首先从理论角度，为参加我们讲解了合同从签订到发生争议的解决，又从企业实务角度出发，分析了许多实务案例，用真实的案例生动形象的讲解了合同履行中遇到的问题的解决方式方法，让我们从实战案例中学习到了很多技能。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。