线上采购成本优化课程内容

在竞争日益激烈的现代商业战场，采购已经不单纯是个成本的问题，它是当今企业打造核心竞争力，取得竞争优势的关键之一。控制采购成本对一个企业的经营业绩至关重要。只有从源头上控制采购成本的输出，才能让企业不断增添活力，在市场上立于不败之地。

1.树立正确的采购成本理念

2.掌握价格审核方法与工具

3.掌握成本分析方法与工具

4.掌握成本缩减的策略与方法

5.掌握采购谈判关键技能

6.掌握评估成本节省的方法

一、采购综合成本

1、采购的综合成本构成分析

2、影响采购价格的主要因素

3、供应商报价的八大方式及我们的对策

二、评估物料好坏的“五大维度”

1、不同种类产品的评估因素

2、一般制造性/服务性企业的物料评估要素

3、物料评估因素的权重设置

4、物料评估因素对综合成本的影响

三、采购管理的“三大流程”

1、采购的三大流程

2、为什么三大流程之间的顺序不能混淆

四、供应商认证流程

1、如何处理潜在供应商

2、认证供应商的“二阶六步”

3、如何合理地设置“准入门槛”

五、让供应商降价的“四大方法”

1、迫使供应商降价的四大方法

2、如何通过招标降价

3、如何通过价格比较降低采购成本

六、如何做供应商绩效管理

1、供应商绩效管理要点

2、如何做到对供应商的优胜劣汰

七、如何对供应商质量进行战略管理

1、供应商质量管理的分类

2、常用的供应商质量管理方法

3、如何做到产品免检

八、如何制订采购战略

1、制订采购战略的“3-8-3”方法

2、如何通过象限分析，降低采购成本

3、如何通过与供应商建立战略合作关系降低综合成本

4、采购的主要KPI指标

九、通过跨部门采购战略落地降低采购综合成本

1、通过跨部门采购战略落地降低综合成本

2、VMI采购

3、电子商务采购

4、供应商早期介入

5、采购提前介入研发与市场

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直接谈判法：这个方式是指在掌握了所采购物资市场行情的前提下，直接与对手谈判。在谈判过程中，可不只限于价格方面，也可将物资采购的特别偏好和需求与对方沟通。如想在谈判中达成较为理想的价格，往往需要运用价格与成本分析、价值分析等方式，做到提前设定价格底线，掌控整个价格谈判局面。