上海采购成本分析内训

目前，企业不仅要面临能源原材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度加大等严峻形势，而且迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系，更新采购观念和创新采购模式。

那么进行采购成本管理的分析，对于企业降低成本尤为重要。对于采购人员而言，不单单只是“买东西”更应该懂的与供应商之间的谈判技巧，提高服务的响应速度和持续的降低成本。

但采购成本控制绝不只是简单的削减成本，而是个系统工程。单纯地削减采购成本同样会给公司带来很多的风险，如质量风险、及时供货风险、技术风险等。那么如何综合设计出一个适合企业长期发展的采购成本方案呢？采购人员如何提高自己的成本谈判能力呢？诺达**推出以下专业培训课程，帮助你解决以上采购成本问题，开阔自己对于采购成本策略的视野。

1、理解采购的职责；

2、掌握分析采购外部环境的方法；

3、掌握识别采购与供应商博弈力的方法；

4、理解供应管理中关系策略的基础思维；

5、掌握分析并制定合适的采购战略的方法。

基础篇：谈判的逻辑过程

一、采购谈判概述

1、谈判是什么

2、采购谈判的特点

3、采购何时需要谈判

4、采购谈判的作用

5、采购谈判的内容

6、谈判目标

7、双赢采购谈判

二、采购采购谈判的准备工作

1、知己：了解采购背景（业务需求，PESTLE）

2、知彼：了解供应商组织

3、知人：谈判人员的四种风格（测试）

4、识别双方的谈判实力

5、内外部分析-SWT分析

6、我们应该怎么做？（基于定位与偏好分析的组合分析）

7、谈判的筹码在哪里？

8、确定谈判策略与目标-识别成交区间的模型

9、博弈的底气：设定蕞佳备选方案

10、制定策略

三、双赢采购谈判的七大要领

1、合适的时间：采购谈判的时机

2、合适的地点：地点的选择

3、合适的战友：成功的谈判团队-谨防猪队友

4、听懂对方的意思：听-倾听的力量

5、完美的表达：说-语言的艺术

6、主控进程的利器：提问的艺术

7、察言观色：观-洞悉对方的身体语言

8、创建和谐气氛：赞美的威力

实战篇：将策略落地到场景的谈判全过程

四、双赢采购谈判之开场布局

1、重视谈判前的铺垫

2、营造谈判气势

3、拉近双方的距离：从兴趣入手

4、牌局争胜：出牌技巧

5、高起点才可能有大回报：学会狮子大开口

6、学会恐吓：学会大吃一惊

7、我只与有权的人谈：找对人，说对话

8、应对采购风险，我们有哪些应对和防范措施？

9、警惕：供应商定规

五、采购谈判中场交锋七大技巧

1、你想要什么：记住立场和利益

2、从小话题开始：投石问路

3、认识时间的价值：拖延时间未必坏

4、控制节奏：让好每一步

5、柔能克刚：避免争论

6、兵不血刃地解决战斗：声东击西和围魏救赵

7、避其锋芒，挫其锐气：沉默是金

8、警惕：从乔哈里视窗看认知模型中的谈判盲区，规避信息不对称的风险视频/案例分析

1、双赢采购谈判之收场

1、专业的套路：黑白配

2、意外的收获：不要白不要

3、还是要控制节奏：离开的时机

4、言而有信：白纸黑字不能少

5、回顾谈判

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培训内容围绕成本分析与采购成本降低展开，经过案例并结合采购供应理论，剖析企业影响因素与应对方案的同时，分析本企业的供应商管理以及采购谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等。老师拥有丰富的采购与供应链管理理论、实战和教学经验，这次培训使我受益匪浅。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。