南京采购成本与谈判技巧训练营

供应商对企业的重要性与日俱增，供应商所提供的品质、交期及服务，无不直接影响您企业的竞争力。企业越来越看重采购开发的供应商能力，采购不只是寻找和开发培养合适的供应商，而是在为企业寻求战略性的竞争力的提升、由此采购管理的重点转向了提出供应管理。

如何才能更战略地处理优化方案，降低采购成本，化解采购风险呢？诺达**提供采购成本培训课程，帮助学员重新认识采购成本的理念，提高企业的利润。

1、了解现代采购管理的发展趋势；

2、了解企业的采购组织以及采购流程的设定；

3、帮助采购人员选择更好的供应商和采购策略；

4、提高采购人员的谈判技巧，掌握降低成本的方法。

单元一：采购的新型理念

1、采购系统设计的指导思想

2、供应链系统的目标冲突

3、供应链系统的设计

单元二：采购核心价值与采购成本控制

1、采购条款及与供应商关系策略

2、采购流程的合理化设计

3、采购中的成本影响因素分析

4、如何降低采购成本

5、供应商通常依据哪些要素进行报价

6、三方报价与价格分析工具的制定

7、如何分析供应商的价格市场定位与走向

8、如何运用价格分析工具来分析报价

9、工作流程及实施技巧

10、价值分析/价值评价（VA/VE）

11、成本降低方案

12、价格分析与控制

单元三：采购谈判技巧

1、谈判的步骤

2、如何掌握卖方真实的销售心理

3、利用买卖双方的优劣进行谈判

4、如何利用上级的权限进行议价

5、采购谈判技巧的“规则”

6、有效谈判应注意的事项

7、买方占优势时应采用何种采购策略

8、卖方占优势时应采用何种采购策略

单元四：供应商选择与管理

1、如何依据公司发展，销售目标制定供应商需求体系

2、供应商开发与认可程序

3、采购商业体系、质量体系的构建

4、供应商选择与评价的考评因素

5、供应商商业、服务、质量审核要素

6、批量生产中供应商的日常管理

7、供应商定期评估、等级划分与双赢模式建立

单元五：如何管理供应商

1、建立对供应商管理之制度

2、供应商之交期管理

3、供应商品质管理

4、供应商成本管理

5、供应商服务管理

6、主要供应商管理

7、建立与策略性供应商的伙伴关系

8、如何管理单一供应商

9、如何与供应商谈判

单元六：如何进行供应商绩效评估

1、建立供应商绩效考核标准

2、供应商绩效分析

3、如何进行供应商绩效评估

4、如何奖励供应商

5、如何淘汰不良供应商

6、如何协助供应商改善绩效

7、如何进行供应商发展

单元七：采购管理效能评估

1、采购管理效能评估的方法

2、采购人员的绩效评估

2、杜绝无效的采购行为

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老师的课程知识量很大，对于我们企业采购成本管理方面分析的很到位，也让我们了解到了本身的缺点在哪里，也给我们展示了很多大型企业的采购成本控制的方法和技巧，帮助我们掌握了不少关于采购成本管理的知识，非常感谢老师！

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。