武汉超市生鲜采购成本训练营

随着全球经济发展的减缓，及工业品出厂价格指数（PPI）的暴涨，作为全球经济、制造、消费大国的我国企业，如何有效控制采购成本？如何改善供应商管理水平？将成为衡量企业核心竞争力的重要指标。时代再次对采购业务提出了更高的要求：

采购成本占到产品成本的比例越来越高，为什么？

采购成本控制不只是采购部门的职责，如何推动研发、质量、供应商一起降低成本？

如何供应商报价与定价策略，来降低采购成本？

如何制定供应商合作策略、如何制定采购战略、战术，来降低采购总成本？

1、了解采购谈判的本质，谈判的逻辑过程，商务谈判的特点，作用与内容；

2、理解采购谈判的基础原理与目标，掌握如何进行双赢谈判前的背景分析；

3、熟悉并掌握采购谈判的七大要领，理解并能够制定蕞佳替代方案；

4、掌握如何来组织采购谈判的开局与中场交锋；

5、掌握如何来进行采购谈判的收场。

开篇:采购降本的必要性与四大思维

PART1:杠杆物料降本策略

一、采购如何给供应商一个合理还价？

信义汽配:PPCA供方报价分析降本

如何破译供应商的阶梯式报价？

大江模塑:QDA成本回归分析降本

采购每天忙于事务性工作如何破局？

SH数据:ERA电子反向拍卖降本

二、如何制定合适的采购价格基准？

ZC涂料:PIS建立价格信息体系管控成本

PART2:战略物料降本策略

大宗物资或强势供应商如何合作？

WQ铝业:VSM价值链重构降本

三、采购降本如何算总账？

XY电气:PLC全生命周期法控本

公司现金紧采购如何开展工作？

CLA:SCF供应链整合综合降本

四、采购如何规避新产品找不到供应商情况？

IGM汽车:ESI供应商早期参与降本

PART3:瓶颈物料降本策略

五、供应商环保不过关怎么办？

HQ电力:客户需求创新降本

10采购如何面对公司增加的品类？

HW通信:物料标准化来降本

①公司长尾产品如何创新降本空间？

SH能源:跨区共享库存降本

②采购如何保证用途定义规格来降本？

◆DM家电:VA价值分析降本

六、PART4:日常物料降本策略

为什么采购提高效率也是降本？

AB纸品:ECRSI流程优化降本

七、为何采购就是谈恋爱，满足对方才能满足自己？

HX印刷:挖掘供方需求降本

采购如何经过整合需求降本？

MR医疗:DM用户需求整合降本

八、为什么加入场景决策的采购才是好采购？

YJ光电:ABC法策略精细化降本

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两天的采购成本课程学习，让我明白了公司的成本控制作为公司管理的核心问题，只有严格控制采购成本，才能有效地降低公司的经营成本，增加公司的利润。采购和供应商之间的关系直接联系到了采购成本，作为采购人员，要做好与供应商之间的关系。

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