苏州降低采购成本课程价格

据国际采购协会(IPS)2011年度针对300多家不同类型企业职业采购人员的调查显示，由于采购人员缺乏采购知识与技能使企业运营成本增加7.36%。

同时盖洛普调查显示，采购成本每降低1%，业绩提高10%～15%。采购与收益提升是一个非常不对等的杠杆关系。如何提高提高企业业绩，降低采购成本具有无可替代的空间与机遇。如何基于供应系统角度缓解成本压力，从供应商成本构成优化有效的控制采购成本，提升企业经营效益，正是这门课程将帮助你解决的问题。

◆掌握降低采购成本的五大方法。

◆学会如何编制采购成本的预算方法。

◆学会如何分析供应商们的报价。

◆提升采购谈判效率的要素有哪些？

◆如何正确把握库存与采购的关系？

◆如何实施民间招标运作？

一、全新采购成本管理理念

◆优化采购管理基础

◆建立科学化的采购管理系统

◆描述和使用

◆这些物品如何使用：功能性需求分析

◆当前价格、条件和年度支出

◆当前和约与失效日期

◆总体拥有成本（TCO）观念

◆采购价格分析

◆供应商定价的方法分析

◆价格分析11种方法/如何识别供应商虚假报价市场状况与价格分析

◆价格分析工具

◆市场分析的分析手法

◆采购成本的认识误区

◆全新采购成本管理理念

◆总体拥有成本（TCO）观念Quantity Discount Analysis(QDA)

◆成本分析与降低成本的22种方法与具体运用

◆利用学习曲线LEANING CURVE

◆VE/VA价值工程/价值分析

◆产品生命周期成本法

◆供应商先期参与（Early Supplier Involvement ESI）

二、专业采购谈判与议价技巧

◆谈判专家的谈判阐释

◆谈判前的“3+3”问题

◆如何构筑自己的谈判能力：时间VS情报VS权利谈判力的误解

◆谈判的致胜之道

◆降低期待系数

◆谈判实战测试与心理学经典分析

◆谈判的步骤与打破僵局技巧

◆成功谈判的步骤——天、地、人分析

◆谈判矩阵

◆谈判的节奏

◆谈判的详细步骤

◆8大让步技巧

◆三种类型的谈判伎俩及破解

◆案例：实战谈判演练

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根据如今采购的现状，中小企业可以利用第三方采购。第三方采购是将少许原先有企业自身的采购部门负责的不重要的采购工作业务外包给专业的第三方公司。这类采购方式不同于自给自足的企业采购方式，能够充分利用其他企业**良的专业资本。这样将大大减少企业的采购成本，提高采购效率，同时专注于他们的核心业务，增强企业的竞争优势。此外，中小企业的采购基本上是小数目的采购，这极大的影响了在厂商采购交涉中的位子和实力，但是第三方采购则是集中了多家企业相同的采购需要，由小变大，从而可以更有效的缓解这些问题。