管理培训课程

企业竞争就是与时间赛跑，取胜的关键在于企业每个人特别是管理者，是否胜任，是否职业化，是否同频共振，这是成长型企业高质量发展的关键。——李青刚著《将道赋能》

成长型企业，必须实现从“借外力”（关系、资源、市场、行业）到“内外双攻”（内部职业化+外部竞争化）的转型升级，从企业文化到管理机制的创新突破、由经验型管理向职业化管理的转型、从量变（销售额）到质变（企业效益）的持续提升、从埋头拉车到抬头看路的一场思维清零和行动革命。成长型企业职业化管理升级，是围绕企业、团队和个人的实力、动力和活力的再次突破。其标志是拥有别人学不会、偷不走的核心能力，从而提升企业的高质量发展的市场竞争力。

第 一单元：从创业到建业——成长型企业为什么要进行管理升级？

1、问题反思：

2022年，你所在的行业难做吗？标杆是谁？

2022年，你的企业难吗？难在哪里？得失在哪里？

2、创业的两个阶段：生存创业与生态建业

生存创业：“借助外力，瞄准机会”（关系、资源、市场、行业）

生态建业：“内外双攻，实力发展”（内部职业化+外部竞争化）

3、成长型企业管理升级的三个目标和方向

（1）从企业文化和管理机制的创新升级；

（2）从量变（销售额）到质变（企业效益）；

（3）从埋头拉车到抬头看路的思维和行动突破。

4、经过行业发展淬炼，企业如何发生质变？

（1）想到华为，你想到什么？（案例解析）

（2）想到格力，你想到什么？（案例解析）

（3）想到小米，你想到什么？（案例解析）

（4）想到蔚来，你想到什么？（案例解析）

（5）想到你所在企业，你想到什么？（聚焦解决发展瓶颈）

5、小组研讨：

（1）成长型企业过往创业中，犯过的错误和发展的短板有哪些？

（2）面对成长型企业的二次发展，你认为应该在哪些方面突破？

第二单元：从行业到企业——基于行业风向标的成长型企业重新布局

1、行业竞争“内卷化”，成长型企业如何突围？

误区1：把行业自然迭代当成行业内卷！

误区2：把行业良态竞争当成行业内卷！

误区3：把市场敏感度提高当成行业内卷！

误区4：把客户日益增长的需求当成行业内卷！

2、成长型企业内部管理动力引擎

（1）行业竞争常态化（2）工作链条标准化

（3）员工团队职业化（4）产品整合模块化

（5）市场半径延展化（6）销售渠道多元化

（7）服务能力系统化（8）业绩利润*化

3、成长型企业管理升级的五个“新导向”

（1）以客户为导向 （2）以市场为导向

（3）以数据为导向 （4）以需求为导向

（5）以竞争为导向

4、成长型企业全员角色转换的五大力量

（1）信要坚：坚定信念；（2）心要定：安定内心；

（3）情要热：激发热情；（4）智要献：贡献智慧；

（5）力要出：付出力量。

5、成长型企业团队应摒弃的12种“纠结”思想

（1）总觉得自己不够好 （2）非黑即白地看世界

（3）无止境地追求** （4）不愿意去换位思考

（5）无条件地回避冲突 （6）过度自信急于成功

（7）被困难“绳捆索绑” （8）强横地压制反对者

（9）天生喜欢引人瞩目（10）不懂装懂缺乏深度

（11）管不住自己的嘴巴 （12）我的选择是否正确?

6、案例分享：史玉柱：人生“二次创业”的勇气和果敢

第三单元：从敬业到精业——成长型企业职业化管理升级八大路径

1、思考：你的工资是谁发的？

（逐项分析：企业？老板？客户？自己？团队？下属？）

2、成长型企业八大职业化管理胜任赋能

（1）目标胜任赋能：目标管理与计划能力提升（案例+工具）

（2）对标胜任赋能：标准化与规范化流程应用（案例+工具）

（3）效能胜任赋能：时间与自我管理能力提升（案例+工具）

（4）协同胜任赋能：7YES认同你的管理主张（案例+工具）

（5）执行胜任赋能：执行是执行力的*保障（案例+工具）

（6）责任胜任赋能：以结果为导向为成果工作（案例+工具）

（7）信任胜任赋能：3C职业化团队认同力贯彻（案例+工具）

（8）激励胜任赋能：10大方式激活团队竞争力（案例+工具）

3、成长型企业管理岗位“五力五心”提升修炼

（1）学习力（2）责任力（3）沟通力（4）行动力

（5）人格力（6）敬畏心（7）创业心（8）助人心

（9）激励心 （10）分享心

4、成长型企业业务突破五大业务升级法

（1）品类升级（产品集群）（2）品牌升级（主辅品牌）

（3）品质升级（性价美比）（4）企业文化升级（DNA）

（5）运营管理升级（GPS）

5、成长型企业工作对标复盘法（对标管理模型）

（1）标杆团队（2）事业偶像

（3）楷模同事（4）预见自己

6、案例分享：《彭剑锋：成长型企业成功的十个不等式》?

7、故事分享：管理者是“全力以赴”还是“尽力而为”？

8、头脑风暴：疫情常态下如何打造企业的“一技之长”？

第四单元：从职业到事业——KPI+OKR 的成长型企业业绩稳健增长

1、成长型企业的业绩突破三角模型

（团队能力提升、运营机制升级、营销思路创新）

2、成长型企业团队12个需要勇敢面对的问题

3、面对瓶颈，我们该如何赋能自己？

（1）人的三种状态：先知先觉，后知后觉，不知不觉

（2）人的三种能力：难行能行，难舍能舍，难为能为

（3）人的三种智慧：用己之诚，用人之力，用诸之智

4、企业生态链 = 企业免疫力=团队竞争力=全员行动力

（价值链+产品链+管理链+资金链+客户链）Ⅹ（人+财+物+技+讯+时）

5、OKR+KPI的“双剑合璧”助力企业绩效优化

（1）OKR核心：目标聚焦、团队协作、责任追踪、充分延展

（2）核心理念：OKR绩效管理的7大核心价值理念

（3）岗位赋能：以目标为导向，为成果而管理（OKR+KPI收益）

（4）绩效维度：人财、人材、人才、人裁？

6、成长型企业管理团队OKR事业取胜的十大行动力

（1）始终思考，我的目标对客户的价值

（2）主动承担，如何为团队做更大贡献

（3）坚定执行，相关变更即时知会成员

（4）聚焦完成，同步协同尽力帮助别人

（5）精益求精，坚持对业务的执着追求

（6）合理规划，核心时间聚焦核心工作

（7）挑战压力，面临压力仍然坚持质量

（8）借力反思，求助他人前做深入思考

（9）新能突破，举一反三突破新的领域

（10）自觉成长，我的成长我是**责任

7、成长型企业管理团队事业格局五大提升突破

（1）将小事做成精品—（心）

（2）将细节做成*—（新）

（3）将打工做成事业—（薪）

（4）将经验做成创意—（芯）

（5）将及格做成满分—（欣）

8、复盘研讨：成长型企业的二次创业：

填空：从走向？

部门解答：你和你的部门/团队的突破性做法是什么？

9、小组研讨：唐僧师徒如何从“团伙”到“团队”升级蜕变？

（1）唐僧师徒西天取经成功的原因？

（2）唐僧师徒团队*的危机是什么？

（3）取经成功后，唐僧师徒如何发展？

（4）你认为唐僧师徒团队中，谁**适合评为优秀？

（5）唐僧师徒团队如果要淘汰一个人，你认为是谁？

（6）唐僧师徒团队如果要增加一个人，应该是什么岗位？