家具经销商管理技巧培训课程

小经销商你看不上他，大经销商他看不上你，手握优质的产品如何拿下优质的经销商？厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策，经销商却大打折扣。钱被拿走了，该做的事却没做。营销政策难以执行，每月销量上不去，经销商信心起不来，叫我如何是好？

1.学员全面了解厂家和经销商的关系，避免低级错误，把握与经销商相处的尺度。

2.受训学员掌握经销商选择的评估标准，掌握新经销商谈判的专业模型和谈判技能，能够独立完成新市场开发方案的制定。

3.受训企业对照课程内容，迭代经销商选择标准，和升级市场开发方案标准。

上篇：经销商开发技能训练

第一讲：开发经销商的高效沟通能力训练

一、 高效沟通的四大要素

二、与经销商高效沟通3术

三、经销商沟通的二大关键问题

第二讲 经销商的选择策略

1、实力 (基础条件)

2、营销思路：(关键条件)

3、市场能力：(以往业绩)关键条件

4、管理能力：关键条件

5、口碑

6、合作意愿：先决条件

下篇：经销商的“管“——经销商奖惩激励管理

第一讲、高效管理的6大影响力武器

1、互惠式让步

2、承诺和一致性的惯性催眠

3、社会认同原理

4、喜好

5、**

6、稀缺

第二讲：经销商管理之激励与制约管理

1、经销商的激励管理

2、经销商的制约管理

第三讲：经销商管理之日常维护管理

1、拜访经销商拜访原则

2、拜访内容

3、拜访技巧

4、拜访注意点

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所有的计划和战略必须由人来实施才能转化成生产力，只有做好经销商的团队人员管理才能让产品迅速流向市场，这是制定合理的人员管理流程及激励考核办法极为重要，同时从生活中的一些小细节来关心经销商的员工，让其为我所用、为产品所用！人员管理要定品牌、定车辆、定目标、定考核、定激励，日常线路拜访依靠终端拜访系统软件，做好人员线路拜访管理。