工业品经销商管理技巧培训机构

渠道冲突此起彼伏，市场如何在平衡中发展，厂家的长短期利益如何兼顾？不少销售人员无法与经销商有效沟通，不是用笨拙方法拼命压货，就是为了销量一味迎合经销商。尤其销售人员频繁变动，回款、乱价、窜货等渠道历史问题不断累积，经销商怨声四起，经销商怎么管控？

1. 做好经销商的开发、管理与维护；

2. 掌握经销商选择的思路、标准与流程；

3. 掌握与经销商的沟通与谈判技巧；

4. 帮助渠道销售人员理顺经销商的管理思路；

5. 在企业的帮助下，增强经销商的生存能力；

6. 全面提高销售人员的渠道开发与管控能力。

上篇：经销商开发技能训练

第一讲：开发经销商的高效沟通能力训练

一、 高效沟通的四大要素

二、与经销商高效沟通3术

三、经销商沟通的二大关键问题

第二讲 经销商的选择策略

1、实力 (基础条件)

2、营销思路：(关键条件)

3、市场能力：(以往业绩)关键条件

4、管理能力：关键条件

5、口碑

6、合作意愿：先决条件

下篇：经销商的“管“——经销商奖惩激励管理

第一讲、高效管理的6大影响力武器

1、互惠式让步

2、承诺和一致性的惯性催眠

3、社会认同原理

4、喜好

5、**

6、稀缺

第二讲：经销商管理之激励与制约管理

1、经销商的激励管理

2、经销商的制约管理

第三讲：经销商管理之日常维护管理

1、拜访经销商拜访原则

2、拜访内容

3、拜访技巧

4、拜访注意点

更多课程详情请点击咨询专属客服

在市场全面萎缩的严峻大环境中，中小企业都面临被洗牌。而我们在这种大环境中还能实现销量同期比增长，未来的销售也在逐步增长中，这不仅是行业中难得的现象，也是体现我们企业强大的实力！通过这次培训，是为了让我们的业务人员提升自身的综合实力，突破现状，以更好的姿态服务经销商，备战终端！