佛山商务谈判与推销技巧培训
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2019-06-06
你一生中有多少极好的机会，但由于谈判和沟通，双方都错过了，甚至背弃了对方？然而，由于你掌握并运用了熟练的谈判和沟通技巧，从而提供了一个了解冲突本质、在不利情况下寻求逆转和创造性地解决问题的好机会，你已经取得了多少成功案例？良好的谈判技巧对你的事业和商业利益有很大的价值。
双赢是谈判的目标。为了实现双赢，在谈判中要遵循一定的规则。谈判人员必须遵循计划、辩论、建议、谈判和协议的各个阶段来解决我想要的、你（竞争对手）想要的、我必须交换的、我将交换的以及更好地结束谈判的核心问题。诺达**为您提供佛山商务谈判与推销技巧培训
课程目标
Course objectives-
01
明晰商务谈判的执行基础，确保谈判的有效性；
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02
熟悉商务谈判的价值传递的各种方法技巧，把谈判筹码** 大化；
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03
读懂商务谈判的行为心理，达到事半功倍的效果；
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04
掌握商务谈判的进攻策略的连环招式，诱敌深入，直捣黄龙。
课程大纲
Course outline-
第 一章：谈判的概念
1.成功的谈判在于合作
2.谈判的目的和步骤
3.三种谈判类型分析
4.谈判的九个原则
5.谈判的时间和地点的选择
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第二章：谈判的流程
1.谈判之初—营造气氛
2.告示阶段—双方试探
3.交锋阶段—角逐实例
4.妥协阶段—讨价还价
5.签订协议—功成身退
6.谈判策略—注意方式
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第三章：谈判的策略步骤
1.掌握成功的谈判策略
2.不同地位的谈判策略
3.谈判开局的策略
4.谈判磋商中的策略
5.谈判桌上的策略
5.攻守退避的原则和使用
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第四章：谈判知识了解
1.怎样应付不同性格的谈判对手
2.各种谈判气质分析
3.谈判者的形象包装
4.谈判对手的心理分析
5.如何面对各种类型的谈判对手
6.谈判中的各种礼仪
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第五章：处理和控制谈判情绪
1.谈判情绪控制的策略
2.改变的谈判心态
3.调节紧张的谈判情绪
4.纾解忿怒的谈判情绪
5.消除自卑的谈判情绪
6.大型谈判模拟练习
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第六章：谈判合作签署
1.正确地拟定谈判合同
2.合同的九个注意事项
3.签订合同的七大误区
4.必要的合同管理
5.履行合同，防止毁约
6.合同违约和索赔的处理
客户评价
The customer evaluation-
1，马坚行老师的商务谈判技巧课程很好，我个人很喜欢，以前就一直想学，可是有不知道该怎么学习，一次偶然的机会听了马老师的课很实用。和我在学校学的有点不一样。
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2，赵全柱老师授课中多种教学形式结合，与学员充分互动并给与精彩点评。赞！
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3，我是主动要求来听王老师的课的，因为我已经看到了上次参加过王浩老师课程的同事们，他们在日常的工作中真的发生了很大的变化，所以，我是主动要求来听王浩老师的课的。
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4，马坚行老师的课程融理念、技巧、案例为一体、生动、互动。