成都销售培训
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2019-05-28
在我们身边，有这样的企业，虽然起步较晚，资金不足，社会资源不足，但他们在努力中团结一致，对成功抱着坚定而卓越的信念，永不停息地实现自己的目标！
作为销售团队的经理和经理，不仅需要具备良好的个人能力和素质，而且**重要的能力是：制定销售计划、分配销售目标、招聘人员、培训下属、激励士气、绩效考核、成本控制、部门协调、资源拼搏和管理，令人头疼的销售预测。我们如何在有限的时间内** 大限度地提高团队的效率？
本课程是为有兴趣提高销售团队绩效的经理设计的。**对先进的销售管理理念、方法和工具的介绍和经验分享，我们可以为团队管理的销售提供一套有效的销售管理模式，并探讨如何将其应用到实际工作中。我们可以激励我们的销售团队成为超人，共同创造辉煌。成都销售培训
课程目标
Course objectives-
01
认知和理解店长岗位所必须具备的基础心态和综合管理能力；
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02
掌握积极销售、主动服务的技巧及把握渠道开发的关键；
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03
有机的结合有效沟通的技巧，以更深层次的销售手法给客户创造独特的体验和价值；
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04
以点带面，将店长培养成影响员工的“火种”，用积极主动的意识创造企业未来。
课程大纲
Course outline-
第 一讲：营销 vs 销售
1.营销的基本理论
2.从企业战略到销售活动
3.销售经理的职业路径图
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第二讲：销售目标的管理
1.企业战略和销售目标
2.合理分解销售指标
3.销售计划和销售预测
4.销售目标的滚动管理
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第三讲：销售团队的管理
1.领导的定位与责任
2.销售员技能要求和现状
3.业绩管理与激励
4.沟通技巧和领导艺术
5.案例分析和角色扮演
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第四讲：销售过程的管理
1.销售渠道的评估和选择
2.日常销售活动的计划和跟踪
3.销售费用的管理
4.以结果为导向
5.与相关部门的协调
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第五讲：客户关系管理
1.80/20法则
2.你了解客户的需求吗？(SPIN销售法)
3.大客户管理
4.CRM介绍
客户评价
The customer evaluation-
1，崔老师的培训，激情互动，实战性很强，对一线营销人员操作技能提升，确实起到了很大的助推作用，非常感谢崔老师。
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2，王浩是一个很有感召力的一个老师，他讲课会从多角度的方式来给我们解答问题，突然就让我们的视野变的更开阔。
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3，赵老师的《销售管理培训》真的很棒，结构严谨、脉络清晰、逻辑缜密、知识全面，讲授更是风趣幽默、生动精彩。我们350多名现场导购现场评估满意度100%。
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4，我听过很多关于客户维护方面的课程，个人觉得赵老师的《信任王国》对客户信任关系的描述是入木三分的，在取得客户信任方法上是令人折服的，实战实用又很有深度广度。