东莞销售短期培训班
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2019-05-27
销售经理经常会陷入以下两个困境：一是销售人员工作努力，但业绩没有明显提高；二是他们用心去做，但他们的业绩总是无法提升到更高的水平。激励是否正确？公司的管理制度有什么问题吗？培训计划不完美吗？或者你只是找错人了？以上原因可能是对的，也可能是不对的，但归根结底，是“领导管理或销售管理中的某些环节失灵”。东莞销售短期培训班
课程目标
Course objectives-
01
为企业解决实际销售问题，提升您的团队销售业绩的可持续性；
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02
课程将深刻诠释销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，让自己成为一个值得信赖的巅峰销售员，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率；
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03
掌握更多培训的专业知识，让您更加自信，脱胎换骨！帮助您走向成功；
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04
课程将彻底打破前期的思考方式的刻板化，提升营销人员的行动能力，思考能力，沟通表达能力。
课程大纲
Course outline-
第 一讲：营销 vs 销售
1.营销的基本理论
2.从企业战略到销售活动
3.销售经理的职业路径图
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第二讲：销售目标的管理
1.企业战略和销售目标
2.合理分解销售指标
3.销售计划和销售预测
4.销售目标的滚动管理
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第三讲：销售团队的管理
1.领导的定位与责任
2.销售员技能要求和现状
3.业绩管理与激励
4.沟通技巧和领导艺术
5.案例分析和角色扮演
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第四讲：销售过程的管理
1.销售渠道的评估和选择
2.日常销售活动的计划和跟踪
3.销售费用的管理
4.以结果为导向
5.与相关部门的协调
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第五讲：客户关系管理
1.80/20法则
2.你了解客户的需求吗？(SPIN销售法)
3.大客户管理
4.CRM介绍
客户评价
The customer evaluation-
1，非常精彩，实用性强，案例分析实用，明了，非常高明的讲师。
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2，诺达**李成林的讲课风格很热情，很阳光，对于学员也有着很好的影响。
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3，诺达**赵老师讲课往往能直击问题原点，是我值得欣赏的老师。
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4，赵老师销售培训课程循序渐进，深入浅出；所举案例针对性强、分析透彻，好！