上海渠道开发管理培训机构哪家好
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2019-05-25
渠道管理培训课程导读
全国省市地区,每一个地方招募多少家渠道?为什么在这里布局?布局怎样的渠道伙伴?怎么发展、招募渠道商?如何扶持伙伴形成良性循环?要有规划,不像直销,目标客户群体决定了就可以直接打电话,渠道规划的重要性远远大于后面的执行。
企业渠道管理培训的目标
●认识经销商的市场地位及其作用,迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势。
●掌握经销商开发步骤及其方法、手段,寻找适合企业未来发展的优 秀的经销商。
●把握经销商管理的标准及其艺术,明晰管理定位及其运作手法。
●熟悉和了解经销商开发与管理过程中的一些工具运用等,**一些市场工具等,来更好地开发与管理经销商。
企业渠道管理培训课程大纲
一、渠道建设与管理中的常见问题:
●市场竞争激烈,经销商没有忠诚度
●经销商区域间的“窜货”造成价格管理困难
●经销商总是抱怨支持少,利润低
●经销商对于新政策/产品缺乏热情
●对不同地区的政策能否有区别?
●直销公司与经销渠道冲突?
●经销商对于年度任务缺乏信心
●经销商缺乏对我们信任,难以接触与管理他们的客户
一、渠道设计的原则与要素
●外部环境:竞争对手与市场竞争的激烈程度
●内部的优势与劣势:我们机会与对策
●渠道管理的四项原则
●渠道销售 = 经销商?
二、经销商的选择
1. 我们将失去部分利润, 但为何还需要经销商?
2. 渠道建设中的几种思考
三、企业发展初期的渠道管理
1.企业发展的主要目标
2.渠道管理所面临的主要困难
3.渠道管理应避免的错误
四、企业成熟稳定期的渠道管理
1.企业发展的主要目标
2.渠道管理所面临的主要困难
3.渠道管理应避免的错误
4.销售业绩是唯 一的评估内容吗?
五、渠道冲突的管理
1.渠道之间有哪些冲突
2.渠道冲突的实质
3.渠道冲突的应对
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渠道管理小知识
经销商要取得某一地区的代理权,就必然在这地区内建立其自己的分销渠道系统。在建立分销渠道方面,经销商还有一种截然相反的做法。不要分销商,自己在县级市场设立办事处。这种方式当然是比较快捷,掌握力也强。但这种模式一是让自己管理线和资金链拉长,增添经营风险。二是营运成本加大,盈利能力削弱。经销商的管理能力和规模实力尚未达到这个层面时,建议不要采取这种模式。