南京销售管理培训班
来源：教育联展网 编辑：andy 发布时间：2019-04-10
如今，中国市场越来越成熟，竞争也越来越激烈。对销售人员素质和技能的要求也越来越高。销售人员接近客户、与客户沟通以及与客户建立良好关系的能力将是决定其销售是否有效的重要因素之一，而他们所拥有的知识和信息的质量又是另一个重要的决定因素。有效利用信息，抓住销售机会，是销售人员必须具备的心理分析、战略制定、销售技能和流程操作能力的充分发挥。
课程旨在培养专业的销售代表，并从销售的全过程出发，系统地分析各销售环节的特点、策略和技能。目的是提高销售人员分析和解决各销售环节问题的能力，为成功打开大门。南京销售管理培训班
课程目标
Course objectives-
01
明确销售主管的工作定位，知道如何把握工作重点
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02
帮助销售主管理清思路，正确处理销售中的常见问题
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03
了解如何组建销售团队，如何选人、育人、留人
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04
明白销售过程管理的原理与方法
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05
学会销售团队业绩考核指标设定的方法
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06
了解销售业务人员奖惩激励的基本原理
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07
学完并掌握所学技巧方法，能有效提升销售团队业绩
课程要素
Curriculum elements-
课程学时：
两天时间，根据企业培训需求可调整时间
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课程对象：
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
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课程方式：
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline-
第 一讲 企业运营中销售功能
1.决定企业效益的四个层面
2.企业满足社会需求的模式
3.销售队伍的具体职能
4.销售组织的功能演进
5.渠道类型与销售
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第二讲 销售经理的职责与角色
1.销售管理内容
2.销售经理的职责与角色
3.销售队伍现状及其分析
4.造成销售队伍现状原因
5.打造高效销售团队五大手段
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第三讲 销售预测与计划制订
1.市场营销的总体思路
2.销售组织目标体系
3.目标设定的原则
4.销售目标制订方法
5.销售费用预估
6.销售指标的分解
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第四讲 销售组织规划与薪酬设计
1.组织结构设计中的基本概念
2.销售组织的常用形式比较
3.内部工作流程及职能设计
4.定岗、定编、定员
5.销售模式对薪酬设计的要求
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第五讲 销售人员的甄选与岗前培训
1.不同销售人员的核心素质模型
2.招聘的计划和准备
3.面试技巧
4.岗前培训重点与方法
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第六讲 销售队伍的日常管理与培训
1.有效管控销售队伍的方法
2.如何进行销售辅导
3.辅导模式
4.协同工作的三种辅导形式
5.行为观察
6.行为资料来源
7.行为观察的注意事项
8.辅导对话
9.辅导对话流程
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第七讲 销售队伍的有效激励
1.销售队伍的失去动力的原因
2.销售管理中错误的激励方法
3.学有所成激励理论
4.销售员的激励要点
5.非物质的激励方法
课程特色
The course characteristic-
大格局
有高度、有深度、有广度
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深思维
深度剖析、创新思维、实效策略
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有内容
案例丰富、生动化、答疑解惑
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易操作
前瞻性、可操性、实效性
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation-
1，在众多的培训师中，我觉得崔老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性，让学员在参与的过程中，学到更多的知识和技能。
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2，我们曾经请过很多老师授课，也很满意，但这次鲍老师给我们营销团队讲课，实话实说，是我们**满意的一次，希望还有下一次的授课。
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3，赵全柱老师以思考问题的方式，回答解决了我们各种企业遇到的实际性问题，气场也非常棒，很受欢迎的一位老师。
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4，李老师知识广博，使我们在较短时间内掌握的关键要素，收获很多，对工作有很大的帮助。
合作流程
Cooperation process- · 需求调研访谈
- · 定制培训方案，确认方案合同
- · 课程满意度调查
- · 企业现状分析
- · 培训设备准备，讲师实施培训
- · 课后效果调查、训后落地跟踪服务
机构介绍
Institutions to introduce诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展 提供源动力。
我们的发展定位
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