重庆销售人员培训方案
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2019-03-01
看今天的房地产市场竞争，可以说是一场残酷的斗争，就像春秋战国时期，胜者为王，失者为寇。在这个行业中，客户总是提倡一句话：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获！
为什么？当一家销售商店更换其销售经理时，其业绩在三个月内翻了三倍。房子是一样的，客户是一样的，甚至销售顾问也是一样的，一切都是一样的，只是换了个销售经理而已。销售经理是商店的灵魂。销售经理的能力直接影响到商店的经营业绩。他的管理方法、员工激励模式、团队建设能力、营造工作氛围的能力、业务运营能力、士气驱动能力等都是门店产生良好业绩的首要条件。
本课程是房地产销售经理和经理必修课程。”回去用，行动有效”是本课程的卖点。加油！优秀的管理-房地产销售经理领导力提升培训营将为您的销售经理管理技能的系统升级提供全面的解决方案。重庆销售人员培训方案
课程目标
Course objectives-
01
获得专业化的营销知识与技能
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02
增强以客户为中心的营销意识
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03
提升高效执行的营销策划能力
课程要素
Curriculum elements-
课程学时：
两天时间，根据企业培训需求可调整时间
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课程对象：
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
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课程方式：
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline-
第 一讲 建立高绩效的销售团队
1.为何要建设团队
2.什么是高效团队
3.如何建立高效团队
4.团队建设中应注意的问题
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第二讲 营销策略
1.销售渠道的形式与特点
2.渠道设计的原则与要素
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第三讲 迈向成功---销售技巧培训
1.销售
2.销售技能能为您做什么
3.谁处于销售中——每个人
4.销售的过程及应学习的技巧
5.让销售成为您的爱好
6.设定目标成为专业的销售人员
7.高手重视准备工作
8.了解您的产品
9.如何寻找潜在客户
10.接近客户的技巧
11.如何进行事实调查
12.成功与人沟通
13.识别客户的利益点
14.如何做好产品说明
15.展示的技巧
16.如何撰写建议书
17.客户异议的处理
18.达成**后的交易
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第四讲 君子务本——商务演说魅力口才之道
1.演说能力不是光练出来的
2.慧于心才能秀于口
3.魅力演说的三层较量
4.商务演说的境界－直指人心
5.《香山人生告别会》的感与悟
课程特色
The course characteristic-
大格局
有高度、有深度、有广度
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深思维
深度剖析、创新思维、实效策略
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有内容
案例丰富、生动化、答疑解惑
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易操作
前瞻性、可操性、实效性
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation-
1，在众多的培训师中，我觉得崔老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性，让学员在参与的过程中，学到更多的知识和技能。
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2，我们曾经请过很多老师授课，也很满意，但这次鲍老师给我们营销团队讲课，实话实说，是我们**满意的一次，希望还有下一次的授课。
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3，赵全柱老师以思考问题的方式，回答解决了我们各种企业遇到的实际性问题，气场也非常棒，很受欢迎的一位老师。
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4，李老师知识广博，使我们在较短时间内掌握的关键要素，收获很多，对工作有很大的帮助。
合作流程
Cooperation process- · 需求调研访谈
- · 定制培训方案，确认方案合同
- · 课程满意度调查
- · 企业现状分析
- · 培训设备准备，讲师实施培训
- · 课后效果调查、训后落地跟踪服务
机构介绍
Institutions to introduce诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展 提供源动力。
我们的发展定位
锁定培训教育服务业，做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !
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