1、整个市场发展计划已经到位，但是市场就是发展不起来。结果，团队遭受挫折，信心大受挫折。市场已成为“死亡谷”。

2、成功发展经销商，但却管不住，管不好，他们甚至不知道如何管理，从哪里开始管理，使得“成也分销商，输家分销商”的管理成为主要的市场问题。

3、有很多分销商，但是他们没有质量，或者有能力做很多产品，赚钱和卖什么。为什么很难找到好的经销商?怎么找?

4、销售员很忙，但他们不知道经销商真正的内部需求，所以市场工作和经销商需要不同？销售人员如何做顾问销售？

今天，现在的频道是王道。作为制造商及其销售人员，如何发展分销商，发展分销商的标准是什么，如何判断分销商的优劣势，是否适应制造商未来的市场发展？如何管理经销商？这些是制造商和销售人员必须解决的市场问题。本课程通过分销商发展应采取的方法和手段、分销商标准、分销商管理技巧以及销售员的自我定位，结合咨询教师的实际案例，结合销售员的实际情况，进一步认识和探索实用、有效、实用、实用的方法。工业分销商发展和管理的工具和方法，以便培养它们。维护和建立一支务实高效的经销商队伍，以获得市场优势，使自己立于不败之地。北京经销商管理公开课

客户评价：
1，讲课很直接，很有激情，整体课程理论与实战完美的结合，让我重新系统的认识到什么是销售，也有了更加清晰的学习方向。
2，梁辉的课尽管只有半天，我和我们的经销商都认为，这是目前讲得非常好的培训课。
3，我觉得老师讲得很棒，我对这次的课程很有兴趣，如果有机会，我想再听老师讲课。
4，诺达**鲍英凯老师很会搞现场气氛的人，不会让大家感觉那么沉闷，听起课来就有很大的兴趣和动力。
5，诺达**梁辉老师与其他的销售技巧相比，大的区别就是先把客户按照个性分类，接着不同个性风格的客户，用不同的销售技巧。这个很实用。

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