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销售业绩分析与增长

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2024-10-14

导语概要

当前时代,数据已经成为构建现代社会的重要元素,渗透到人们生活的方方面面。在商业世界中,各行各业的企业开始围绕数据进行信息化、数字化转型,把数据当作企业重要的战略资产,寻求数据的价值。

当前时代,数据已经成为构建现代社会的重要元素,渗透到人们生活的方方面面。在商业世界中,各行各业的企业开始围绕数据进行信息化、数字化转型,把数据当作企业重要的战略资产,寻求数据的价值。企业想要充分利用将数据转化为信息和知识的过程,就需要通过完善的数据指标体系,系统化看待数据,分门别类的使用数据,让数据发挥出更大作用。数据指标体系的构建在很大程度上,将企业整体的发展情况,完整的展现在管理人员的面前,只有掌握核心数据指标的变化与原因,才能全面分析企业发展,进行更加准确的决策。

本课程梳理提炼了构建数据指标体系的通用法则,通过三个步骤+四大模型,确保学员掌握实施落地的系统方法,解决学员在构建业务指标体系过程中面临的“无理论、无框架、无方法”的三大难题,使学员学之能用,助力企业构建科学业务数据指标体系。

销售业绩冲刺培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表、主管,区域经理,业务发展经理,市场营销经理等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售业绩冲刺培训内容

一、缺少科学的数指标体系将给企业带来哪些困境?

1、数据指标和数据指标体系

2、为什么需要指标体系

形成标准化的衡量指标,监控业务发展状况

通过指标分级治理,**定位业务问题,优化业务方向

形成标准化体系,减少重复工作,提高分析效率

二、如何用三个步骤、四个模型科学构建数据指标体系?

1、用四个模型梳理数据指标体系

OSM模型:明确业务目标,数据赋能业务

AARRR模型和UJM模型:理清用户生命周期及行为路径

MECE模型:指标体系分级治理

以产品营收为例搭建数据指标体系

多部门配合搭建指标体系的流程

常见的数据指标体系有哪些?

互联网产品数据指标体系

电商平台数据指标体系

三、数据指标体系应用实战:定位异动因素

1、数据波动多少才算成为数据异动

2、数据波动分析思路与方法

定制企业培训方案

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    梁辉老师具备丰富的营销实战及管理经验,历经一线销售人员、区域经理、营销总监、销售总监、副总到培训师等一系列职业历练,曾任泰康人寿广州分公司营销总监,广州华润电器销售部副总,美加集团西南大区区域总监及集团总部培训总监...

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