销售渠道建立课程
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2024-09-30
分销型企业大多数都遇到了发展瓶颈,阻碍了企业的发展。这个瓶颈是什么?经过调研、分析发现,影响分销型企业销售发展的核心因素是,无序开发。没有进行科学的市场分析和渠道设计,为了短期的销售业绩无序开发,严重影响了渠道的积极性和终端市场的品牌美誉度。还有一个原因就是销售人员没有经过专业的销售技能训练,没有掌握科学的销售与市场管理方式,采用江湖的方式与客户沟通、合作。本课程与您一起研讨分销渠道的设计、开发与管理技术。
分销型企业大多数都遇到了发展瓶颈,阻碍了企业的发展。这个瓶颈是什么?经过调研、分析发现,影响分销型企业销售发展的核心因素是,无序开发。没有进行科学的市场分析和渠道设计,为了短期的销售业绩无序开发,严重影响了渠道的积极性和终端市场的品牌美誉度。还有一个原因就是销售人员没有经过专业的销售技能训练,没有掌握科学的销售与市场管理方式,采用江湖的方式与客户沟通、合作。本课程与您一起研讨分销渠道的设计、开发与管理技术。
销售渠道管理培训课程介绍
销售渠道管理培训内容
模块一:销售目标与市场策略
模块二:认识渠道
1. 影响销售目标实现的核心要素
2. 市场分析的工具和方法
3. 区域市场竞争角色与策略
4. 区域市场成功的六个关键
5. 市场策略整体规划
1. 渠道分销的各个关键环节
2. 销售渠道的正确定义
3. 销售渠道普遍存在的问题
4. 销售渠道建设与管理的正确程序
模块三:设计渠道
模块四:开发渠道
1. 重新设计渠道的**时机
2. 新品上市失败的案例分析
3. 渠道设计的六个关键
4. 各个渠道之间的融合互补
1. 研究客户的业务难题—经销商、KA
2. 确定分销商的评估标准
3. 渠道选择的四个原则
4. 渠道开发中的五个误区
5. 拜访经销商的流程与步骤
6. 专业销售拜访的五个核心技能
模块五:管理渠道
模块六:终端市场管理
1. 客户渗透的三大途径与策略
2. 渠道管理之标签管理
3. 渠道管理之价值管理
4. 消费品行业市场管理的四个关键
1. 终端市场铺货的关键技能与方法
2. 终端市场陈列的关键技能与方法
3. 终端市场动销的关键技能与方法
4. 终端市场维护的关键技能与方法
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黄光伟
电商渠道管理讲师,淘宝大学 企业导师,前淘宝网SNS业务 客座专 家,多年服务海尔集团690电商营销平台、海尔空气产业、海尔厨卫产业、茅台集团电商公司、东阿阿胶电商业务、霍尼韦尔中国区电商业务等...
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庄敬
渠道营销管理大师,有21年渠道销售管理经验,2006年加入美国固瑞克集团,从区域销售经理做起,目前是大中国区销售领导人,对美国固瑞克集团公司的整个渠道销售管理模式了解指掌,有丰富的实战经验...
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王哲光
世界500强企业中国船舶重工集团(CSIC)历任计划调度、销售经理,中国500强企业红桃开集团总部任职逾10年,历任总部物流经理、新产品经理、渠道建设经理、大区客户服务经理;美国Dunk国际教育集团大中华区副总裁、高级合伙人...