向华为学习如何打造狼性销售团队

华为长期的业务成功，离不开其富有狼性精神和战斗力的团队。

本课程从华为狼性文化入手，重点总结和传授华为狼性团队打造六步法，为学员自身公司激发狼性精神，提升组织战斗力提供参考思路。

引子：狼性团队保证了华为从胜利走向胜利

模块一、华为的狼性文化

1. 华为狼性团队的特点

2. 华为的狼性文化

模块二、狼性文化是华为狼性团队战斗力的基础

1. 企业文化的力量

2. 华为的愿景、使命、价值观

3. 华为企业文化内核

4. 一切为了胜利、一切为业务服务、一切为了作战

模块三、狼性团队打造六步法

1. 搭好盘子：公司怎么做？

1.1企业文化是基石：形成能够保障“狼性”的企业文化

1.2有组织就要有规则：纪律必须执行，制度要全面执行，不能有折扣

1.3激励政策是保障，不能让狼吃草

2. 带领“狼群”：干部怎么做？

2.1 头狼的作用——团队领导要有“狼性

2.2头狼是怎么产生——华为领导四力：理解力、执行力、决断力、人际连接力

2.3干部的选拔与培训机制

3. “狼群”员工怎么做？

3.1销售项目管理

3.2销售人员工作要求

4. “狼群”人才的选拔与培养

4.1人才选拔的三标准：品德是底线、业绩是指标、态度是关键

4.2人才培养：721结构，工作中成长，导师制，训战结合

5. “狼群”业绩怎么考核?——华为的绩效考核机制

5.1 KPI设计

5.2 KPI考核

6. “狼群”员工怎么激励？——华为的绩效考核机制

6.1激励原则：赏罚分明、论功行赏、及时有效、力求公平

6.2正向激励+负向压力结合，双管齐下

6.2.1正向激励为主

6.2.2负向激励为辅