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工业品市场推广策略

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2024-04-30

导语概要

工业品市场推广策略培训不仅解析工业品牌的实战价值,更教授实战应用的方法,让您的品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。我们深入研究工业企业战略与市场部升级的关键点,并为您提供切实可行的操作指南。

工业品市场推广策略培训不仅解析工业品牌的实战价值,更教授实战应用的方法,让您的品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。我们深入研究工业企业战略与市场部升级的关键点,并为您提供切实可行的操作指南。通过我们的课程,您将领悟工业品牌定位的独特之处,洞察市场运营策略的生成原理。我们还教授B2B品牌塑造与传播的基本原理,帮助您构建系统化的品牌运营体系。最重要的是,我们着眼于业绩的持续增长,为您提供量化评估和管理的实用方法。不要被市场的挑战所困扰,让我们一起开启成功之路!

工业品销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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工业品销售培训内容

第 一单元 B2B工业企业市场运营6大难点剖析与实战对策

1- 价值难点:市场部心比天高,命比纸薄,怎么办?

2- 突破难点:想以业绩为导向,从哪入手,很发愁?

3- 承接难点:高层思路总在变,定位不准,怎么办?

4- 落地难点:拿到了尚方宝剑,没人支持,怎么办?

5- 传播难点:B2B工业品行业市场,广告无效,怎么搞?

6- 评估难点:忙忙碌碌又一年,是好是坏,谁知道?

【现场诊断】B2B工业品市场运营问题诊断与分析

第二单元  B2B工业品牌的3大实战价值

1- 品牌定位:经营定生死,管理定好坏

【实战案例】B2B工业企业转型升级的薄薄一层窗户纸

2- 品牌成效:短期业绩倍增和长期使命驱动

【现场演练】破解产品同质化的3W工具

3- 品牌逻辑:销售与市场本事殊途同归

【工具模型】B2B工业品牌三度量化评价模型

第三单元 B2B工业企业战略与市场部涅槃重生的6大关键点

1- 目标:建立以市场为导向的B2B工业企业战略市场运营体系

2- 原点:如何做到以用户需求为中心

3- 顶天:如何与老板心意相通

4- 立地:如何与销售并肩作战

5- 价值:如何从产品到解决方案

6- 品牌:如何让品牌定位直指人心

第四单元 B2B工业品牌定位的特殊性和实操方法

1- B2B工业品牌定位与快消品牌定位有什么重大差异?

2- 人人都知道定位是占领心智,但你知道深层原理吗?

3- B2B工业品牌定位的核心3要素及6种需求类型

4- B2B工业品牌定位的经典3C模型与实际操作方法

第五单元 B2B工业品牌塑造和传播的基本原理

1- 一张原理图,彻悟B2B工业品牌塑造和传播

2- B2B工业品牌精准传播3个要点

3- B2B工业品牌塑造7大要素及缘由

4- B2B工业品牌精准传播3C+5W模型

【现场演练】B2B工业品牌传播哈哈镜模型应用

第六单元 B2B工业品牌低成本传播27+种常用方法

1-低成本市场推广之天网9种方法

2-低成本市场推广之地网9种方法

3-低成本市场推广之人网9种方法

第七单元 以业绩可持续增长为导向的B2B工业品牌量化评估和管理方法

1- B2B工业品牌认知度量化评价方法

2- B2B工业品牌认可度量化评价方法

3- B2B工业品牌满意度量化评价方法

4- B2B工业品牌高效运营3大黄金法则

第八单元 现场深度互动研讨,针对性解决疑难杂症

【现场答疑】结合部门工作实际,答疑解惑

【问卷调研】工业品市场运营培训效果反馈表

定制企业培训方案

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