上海顾问式销售培训机构

在这个激烈竞争的商业环境中，顾问式销售课程是您获得成功的关键。我们的课程不仅帮助您掌握顾问式销售的六步流程和六大技巧，更重要的是，我们通 过大量的实践演练，确保您能够从理论到实践的无缝过渡。

无论您是新手还是经验丰富的销售人员，我们的课程都将为您打下坚实的基础，助您在竞争激烈的市场中脱颖而出。立即加入我们的顾问式销售课程，开启您销售生涯的新篇章！

模块一：为什么是顾问式销售

销售风格的种类

项目式销售的特征

顾问式销售

小练习：你会怎么选择？

模块二：顾问式销售的流程与基本能力要求

顾问式销售的六步流程

充分准备

自然接触

探究需求

构建方案

达成/收尾

跟进结果

顾问式销售的六项基本能力

关联

倾听

提问

引导

呈现

确定

贯穿全程的异议化解

异议来源于疑虑

异议化解的心智模式

异议化解流程

情景模拟

模块三：充分准备

三个方向的准备工作

策略

客户

技术

准备工作的行为模型

STORM原则

常见的信息来源渠道

必要的前期行为

模块四：自然接触

设想你们的首次接触

商场如情场

如无意外，顺其自然

第一次见面的开场方式

问候及自我介绍

迅速拉近关系

关联/概述

目的/安排

过渡正题

激发好感的细节行为

情景模拟

模块五：探究需求

不要急于判断

需求探究的6个方向

目标/需求 

目前现状 

满意度 

未来需求 

个人需求 

实施问题 

有效需求探究问题研讨

提问的**做法

倾听的**做法

需求探究情景模拟

模块六：构建方案

必不可少的方案对话

方案的核心内容

方案呈现的**做法

逐步确认是推进方案的有效方式

模拟练习

模块七：达成/收尾

每一次行动都会有达成/收尾

达成/收尾的行为模型

向目标推进的阶段性收尾

确认是达成/收尾环节必不可少的动作

成交达成的行为模式

模拟练习

模块八：后期跟进

向目标推进的跟进策略

后期跟进模式与时间节点把握

赢得业务后的跟进

长期客户关系建立

模拟练习