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上海B2B企业培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2024-04-11

导语概要

伴随着大数据、云计算、物联网、人工智能等新物种的爆炸式出现,B2B 企业的运营模式获得了很大的发展空间和创新机会。在新的移动互联网和人工智能的时代背景下,B2B 企业如何更精准、更灵活、更低成本地进行运营模式创新和升级,已经成为所有 B2B 企业都急需考虑和解决的问题。

伴随着大数据、云计算、物联网、人工智能等新物种的爆炸式出现,B2B 企业的运营模式获得了很大的发展空间和创新机会。在新的移动互联网和人工智能的时代背景下,B2B 企业如何更精准、更灵活、更低成本地进行运营模式创新和升级,已经成为所有 B2B 企业都急需考虑和解决的问题。同时,新一轮的消费升级大潮汹涌而至和 90 后等消费新势力的崛起,如何同时打动中产阶级和 90 后群体,已经成为所有品牌面临的挑战。可是,面对机遇和挑战,面对迫在眉睫的转型升级,大多数 B2B 企业却不知该从何入手, 不知如何才能看清形势,把握机遇,找到适合企业的新型运营模式,突破困局。

B2B销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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B2B销售培训内容

第 一 章:B2B 商业创新运营策略解析

一、B2B 商业逻辑解析

1、B2B 商业的六大特征

2、TO B 与 TO C 营销的异同

3、跨境 B2B 市场营销与销售的四大关系

4、互联网思维跨境 TO B 营销的四个方向

5、互联网思维跨境 TO B 营销的七大要素

    二、数据思维用户精准营销

1、大数据给 B2B 行业带来的机遇和挑战

2、B2B 企业创新数据思维营销案例解析

3、传统 CRM 变革——个性化的精准数据画像

4、B2B 企业运营需要关注的四个小数据

第二章:B2B 商业创新营销的传播策略

一、互联网思维 B2B 品牌营销内容定位

1、B2B 品牌互联网营销的品牌定位原则

2、B2B 品牌互联网营销的核心指标

3、B2B 品牌互联网营销的渠道搭建

4、做好互联网营销必须具备的六大核心能力

二、B2B 产品互联网营销工具使用技巧

1、B2B 产品互联网营销方法论

2、B2B 企业产品营销工具清单

3、B2B 企业互联网营销物料规划与设计

4、B2B 企业电商销售“轻工具”运用

5、B2B 企业电商营销售前工具包组合

三、B2B 品牌互联网营销增长策略

1、B2B 品牌营销的增长模式

2、广告策略:品效合一增长之门

3、公关策略:定制化传播增长场景

4、**策略:让创始人站台代言

5、裂变策略:数字化营销增长的奥秘

6、运营策略:品牌 IP 化增长的长青之道

课程总结:互联网思维 B2B 商业创新运营的精髓

定制企业培训方案

B2B销售讲师推荐

  • B2B销售讲师

    朱冠舟

    B2B企业业绩增长导师,原香港A股金蝶软件公司副总裁兼中央大客户事业部总经理,妙可蓝多公司副总裁并后续担任管理咨询顾问,曾带领金蝶软件中央大客户销售团队实现年度销售业绩增长300%的记录,2次打破集团单笔签约记录...

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    大客户销售项目运作讲师,原华为公司企业网事业部南部大区经理,港湾公司广东办事处主任,港湾公司大企业系统部总经理,上海广茂达首席营销官,上海雷士光艺总经理。曾成功销售近10个亿的业绩,组织策划近200个促销活动...

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