厦门销售心态激励课程
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2024-02-29
商场如战场,销售队伍就是企业占领市场的先头部队,但是销售队伍却往往无法让销售经理满意。
-
销售心态培训
点击咨询
商场如战场,销售队伍就是企业占领市场的先头部队,但是销售队伍却往往无法让销售经理满意。
为什么员工忠诚度差,不敬业,不坚持;
为什么员工松散,懈怠,没积极性,做事消极被动;
为什么员工对工作缺乏热情,抱怨牢骚,跳槽事件不断;
为什么员工当一天和尚撞一天钟,得过且过,没有长远的目标和计划;
为什么员工缺乏责任感与开拓精神,遇到问题总是习惯找借口推卸责任;
销售员(经理)在客户拒绝和市场压力情况下,出现职业倦怠、怀疑自身能力、怀疑公司和怀疑产品等心态问题和行为上表现为抱怨、放弃等情况,日益影响公司业绩提升,进而影响公司发展。
这些现象的根源是员工的心态出了问题,心态决定行为,行为导致结果,当我们看到结果不好是因为行为出了差错,而要改变员工的行为,必须先从改变心态开始!因为“心态决定一切”,心态改变了,一切都随之而变!
销售心态培训课程介绍
销售心态培训内容
一、破冰与定向
1、破冰,危机与学习
2、疫情后时代客户与市场的变与不变
3、客户满意度与忠诚的提升如何实现
4、销售素养提升的核心公式:倒三角模型(信念、行为、成果)
5、金牌销售实现的“四个到位”
6、大定向
引入教练技术的工具,认识到从心开始。
7、什么样的团队才能无往不胜?那就是狼性团队
二、金牌销售心态与激励的ABC法则
1、 什么是心态?
2、 心态的重要性
1)心态影响心理
2)心态决定命运
3、心态ABC法则
4、面对“疫后市场”如何调整心态?
三、金牌销售员工必须具备心态修炼与执行力训练
1、金牌销售员工心态修炼之——积极心
1)什么是积极?
2)现场互动积极与消极的关系!
3)积极心态的三句话(互动展示)。
4)开心工作的两大要诀
A、珍惜工作不抱怨,不带情绪来上班
B、停止抱怨:与其抱怨,不如改变
2、金牌销售员工心态修炼之——敬业心
1)敬业心就是要融入,什么是融入?目标一致、利益一致,融入的意义。
2)融入融什么?融入三维模型!
3)敬业的方向:把工作当事业干。
4)优秀员工的两句话:
A、不是为别人打工,而是为自己工作
B、公司是你的船,与企业共命运
3、金牌销售员工心态修炼之——责任心
1)为什么要负责任?什么是负责任?
2)运用案例做负责任互动测试!
3)负责任行动图,为谁负责任?负什么负责任?如何去负责任?
4)优秀员工:请你扛起你的责任
1) 成功者承担责任,失败者逃避责任
2) 你的岗位在哪里,你的责任就在哪里
4、金牌销售员工心态修炼之——团队心
1)人在一起叫聚会,心在一起叫团队
2)缺乏团队意识的群体 不过是一盘散沙
3)团队训练:“齐心协力、共创佳绩”或“爱的鼓励”互动。
5、 优秀销售员工必备执行力修炼之——执行心
1)什么是执行?什么是执行力?
2)结果与执行
a、客户为结果付钱,企业依靠员工提供的结果而生存
b、什么是任务,什么是结果
c、结果三要素
3)做结果的思维:外包思维法、底线思维法、分解思维法
四、总结回顾,课程结束
销售心态讲师推荐
-
李彬博
12年瑞士SGS集团(世界500强)销售总监的管理经历,让李彬博老师拥有领导力执行力、销售、商务礼仪及职业素养高管实战经验;3年民营企业集团公司董事长创业管理实战经验使李老师人生阅历丰满、眼光独到,卓越而有实效的培训效果使他成为众多知名企业的常年培训咨询顾问,是当之无愧的国内培训界“实战型教练”...
-
李治江
市场营销专业科班出身,有十余年销售管理工作经验,曾在欧普照明(厂家)、国美电器(零售卖场)、联强电通(代理商公司)等企业负责过营销工作,从基层业务员做起,干过销售,做过企划,当过内训师,单枪匹马跑市场,领导团队打天下,曾以优异表现摘得过欧普照明标杆市场经理殊荣,三年多销售培训经验...
-
刘楠楠
实战派销售培训师,平安保险集团新渠道销售经理、事业部星级讲师,北京阳光保险集团新渠道高级讲师,安盛天平财产保险上海新渠道事业部培训总监、高级讲师,有着丰富的一线实战经验。擅长于电话行销、情绪管理、心灵激励、口才教练,培训场次高达2000次以上,帮助过数万人认识销售、运用销售在生活的方方面面...
免费体验课开班倒计时
稍后会有专业老师给您回电,请保持电话畅通