大额保险顾问式销售技巧培训

想要成为一名优秀的保险顾问？渴望在市场竞争中脱颖而出？我们的大额保险顾问式销售技巧培训将为你点亮成功之路！

我们深知，销售保险并非易事。但是，如果你掌握了正确的技巧和策略，你将能够攀登销售之巅，享受丰厚回报。

在我们的培训课程中，我们聚焦于培养你成为一位得心应手的销售**。我们将教授你如何与客户建立强大的信任关系，以及如何解决他们的需求和疑虑。无论你是新手还是经验丰富的销售人员，我们都能帮助你提升销售技巧，实现更高的业绩。

理念篇: 新时代的保险“真功能”

模块一,长期保险对客户的真正意义

1、新经济衍生的财富冲击和人生风险

2、客户生命周期与相对应财务保障需求分析

3、风险管理*

4、科学保险配置比例

产品篇: 产品亮点与卖点提炼技巧

模块一, 大额年金险营销和重新包装

1、年金险在资产组合中的角色

2、从保障与梦想角度谈卖点

3、从高净值人士的养老、教育、传承角度谈卖点

4、年金险对应不同人群的各种功能和用途

5、直击客户痛点的销售话术分享

6、重点产品示范与演练

模块二, 大额终身寿险营销和重新包装

1、终身寿险在资产组合中的角色

2、从高净值人士的资产配置、财富保全、法商、传承角度谈卖点

3、从个性化客户需求角度谈卖点

4、终身寿险对应不同人群的各种功能和用途

5、直击客户痛点的销售话术分享

6、重点产品示范与演练

客户篇: 客户分类管理

模块一, 高净值客户基本画像与相关特征

1、从家庭身份分类和分析

2、从财富来源分类和分析

3、从生命周期分类和分析

模块二, 客户需求挖掘

1、高净值客户需求的精准把握

2、高净值客户的需求差异

3、“共同富裕”下衍生的客户新需求

4、如何利用*挖掘高净值客户的隐含需求

5、S: 情景营造的技巧

6、P: 个性化问题诊断的技巧

7、I: 关键痛点的挖掘与启发引导

8、N: 需求认同与成功解决问题的画面感

9、不同类型高净值客户的软肋和聊天兴趣点

10、* 场景演练

模块三, 客户名单排序

1、客户名单梳理

2、客户需求预判和梳理

3、按营销难度安排邀约顺序

销售篇: 销售流程和技巧

模块一, 客户邀约

1、熟悉和不熟悉客户邀约

2、邀约话术和演练

模块二, 新时代客户获取和信任建立

1、社群建立与经营

2、微信经营与客户转化

3、抖音获客和引流

模块三, 获得承诺

1、量身订制财富保障方案: FABE产品说明法

2、**成交和提升成交金额技巧

3、异议处理