专业化销售流程培训

销售是一门艺术，而专业化销售流程培训则是您成功的秘籍。在我们精心设计的课程中，从了解客户需求到建立信任关系，从产品介绍到成交转化，每个环节我们都会为您提供专业指导，让您在竞争激烈的市场中脱颖而出。

一、一个优秀的销售是什么样的？

1、什么是销售

2、人生无处不销售

3、什么是保险销售

4、一张图认识专业化销售流程

二、做好一次销售必备的前提条件是什么？

1、目标管理

A、什么是目标

B、为什么要制定目标

C、保险从业人员为什么要制定目标

课堂实践：规划自己的收入

三、专业化销售流程有几步？

**步：寻找客户名单——打造客户蓝海

A、客户轮廓；

B、客户来源；

C、客户名单的筛选与补充

D、名单整理的方法；

课堂实践：整理客户名单20个

第二步：客户约访——制造见面机会

A、既往邀约的误区

B、选择合适的理由

C、常见错误分析

模拟演练：邀约话术训练

第三步：接触面谈——开场的金钥匙

A、接触面谈概述

B、接触面谈原则（八大原则）

视频赏析：《谈判专家》

C、正确的提问的九种方式

D、拒绝尬聊—有效的沟通

①客户为什么会拒绝保险

②抛出社会热点话题

③社会热点与保险的关系

④案例示范

模拟演练：接触面谈话术训练

E、 画图讲保险

①钢丝图②草帽图③房屋图④爬坡图⑤OK图⑥v型图⑦三个圈⑧折线图⑨奔驰图

模拟演练：掌握三种核心图的画法和讲法

第四步：制作计划书

A、 制作计划书的要点

B、 制作计划书的技巧

课堂实操：制作一份计划书

第五步：促成交易——保险销售的*目标

A、 促成的本质

B、 促成的信号

C、 促成的三种方法

D、促成话术范例

模拟演练：促成话术训练

第六步：保单递送及转介绍

A、 递送保单的目的

B、 如何获取转介绍

C、 话术范例

模拟演练：保单递送及转介绍话术训练

四、销售过程中的异议如何处理？

1、拒绝处理的前提

A、拒绝一直存在

B、拒绝处理的前提

2、拒绝处理的方法

A、拒绝处理的要点

B、见招拆招——常见拒绝问题及处理

模拟训练：拒绝处理话术训练

五、课程回顾

1、专业化销售流程回顾

2、健康销售心态的建立