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B2B销售技能培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-08-16

导语概要

​让你成为B2B销售领域的璀璨明星!我们的销售技能培训不仅旨在提升你的综合素养,更要打造一个高效无敌的销售团队!

让你成为B2B销售领域的璀璨明星!我们的销售技能培训不仅旨在提升你的综合素养,更要打造一个高效无敌的销售团队!


**我们的培训,你将掌握一系列专业的客户沟通实战工具和成交技巧。无论是与客户直接对话还是面对复杂的销售场景,你都将游刃有余!


我们的培训课题涵盖多种真实案例、实用工具和高效话术,为学员们提供了丰富多样的学习资源。从现实生活中的实例到实际应用中的工具,我们一切都尽在掌握,让你**落地!


除此之外,我们的培训还着重提升销售人员客户关系管理能力,从而提高客户忠诚度。我们相信,客户满意度的提升将助力你在竞争激烈的市场中立于不败之地!


不要再等待机会来敲门,主动迎接成功的契机吧!加入我们的培训,成就辉煌的销售事业!

B2B销售内训课程推荐

B2B大客户项目销售管理
课程简介:本课程结合用友、华为、平安、新中大软件等优秀企业的实际工作经验,在大客户营销管控中,强调结构化过程管理、组织化团队作战、业绩考核以成交为导向、项目分析会快速反应,给学员一套大客户项目管理的套路和模式,提升大客户控单力,成建制提升大客户销售团队的整体赢单率。
B2B企业的数字化营销
课程简介:产业数字化的进程,正逐步深入到各行各业。如何借助数字化思维和数字化营销工具,对传统的营销体系展开创新,成为大多数B2B企业的关注点。本课程,重点从数字化营销的本质出发,围绕数字化营销的逻辑,结合B2B企业的特点和现状,分享当代B2B企业数字化营销的策略、方法、工具和应用等。
如何成为新时代的合格B2B销售经理
课程简介:面对眼花缭乱的营销理论、变幻莫测的市场环境、层出不穷的新营销手法、更新迭代的客户群体,导致许多B2B销售经理对营销看不懂、吃不透、玩不转,针对上述困局本课从客户需求挖掘、商务谈判、营销业绩提升等方面为学员提供思路、创新技能、管控手段。

B2B销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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B2B销售培训内容

第 一 项训练 信任为本---以信任为基础的客户高效沟通

一、本项训练核心收益:

1、掌握成功约访客户的实战技巧

2、让学员能够迅速与陌生客户产生信任感和共鸣感

3、让学员能够迅速识别客户性格并掌握相应沟通技巧让学员能够

二、本项训练核心内容:

1、经验分享:客户不信任我们的6种原因

2、经验分享:客户不信任我们的6种表现

3、实战模型:客户信任树三层结构解析

4、实战方法:赢得客户信任的10个方法

5、实战方法:客户面谈的12种创造性的开场白

6、实战模型:迅速赢得客户共鸣的4-5法则

7、经验分享:与客户建立持续深化的信任关系4个关键

8、经验分享:如何有效聆听客户

9、客户的肢体语言与心理分析

实战互动:客户的10个不同肢体语言与心理活动分析

经验分享:如何判断客户说假话

情景训练:客户面谈的开场白设计

落地作业:在提升客户信任度方面的改善计划


第二项训练:因人而异----客户性格分析与沟通策略设计

一、本项训练核心收益:

1、让学员认知客户不同性格与不同的应对风格重要性

2、让学员掌握对客户性格的精准分析和需求风格画像

3、让学员掌握对不同客户制订不同沟通策略的能力

二、本项训练核心内容:

1、实战工具:客户性格识别四型人格工具精解

2、实战案例:四种客户性格的应对策略

**型:代表人物----王健林、董明珠

分析型:代表人物----马化腾、李彦宏

合群型:代表人物----任正非、曹德旺

表现型:代表人物-----马云、陈光标

3、实战案例:某钢铁行业客户**性性格的应对

情景模拟:识别客户性格并成功采取正确沟通技巧

成果输出:让学员能够迅速识别客户性格并掌握相应沟通技巧


第三项训练:敏锐洞察---客户需求分析与应对

一、本项训练核心收益:

1、精准把握客户需求层次,能够从不同维度锁定客需求

2、能够比客户更了解其需求,能够引导甚至改变客户需求

3、比竞争对手为客户想的更多,激发客户对我方产生深度信任

二、本项训练核心内容:

1、 实战模型:客户的需求冰山模型

2、 实战工具:客户公司需求与个人需求清单

3、 实战模型:客户内部四个角色需求心理与应对

老板的需求心理与应对技巧

采购部门的需求心理与应对技巧

使用者需求心理与应对技巧

把关者需求心理与应对技巧

实战案例:大成公司高于竞争对手15%价格拿下单子

4、 实战话术:*实战应用案例

5、 实战案例:我如何用*工具卖设备

情景模拟:运用*模式问询客户

落地作业:设计*沟通话术大纲


第四项训练:精准拓客---基于战略的市场开发策划

一、本项训练核心收益:

1、让学员了解到拓展客户中为什么不能眉毛胡子一把抓

2、让学员掌握精准拓展客户的策略设计、流程、方法、标准

3、让学员熟悉掌握客户的精准选择与价值评估

二、本项训练核心内容:

1、 实战案例:精准点实效面-----开发策略设计

2、 实战工具:客户开发的流程与客户的购买的7个阶段

3、 实战工具:质量型客户的8个标准

4、 实战工具:金山集团客户信息收集与评估系统

5、 实战案例:直插竞争对手的心脏

6、 实战案例:跨界融合资源开发客户

7、 实战案例:金山化工集团的信息收集与价值评估系统

案例解析:影响客户购买决策的9个因素

实训作业:某一客户信息收集与价值评估


第五项训练:精准锁客-----项目攻关与客户锁定

一、本项训练核心收益:

1、让学员掌握专业的攻关技巧

2、让学员掌握约见客户的实战方法

二、本项训练核心内容:

1、案例解析:锁定并接近关键决策人的6步战法

2、经验分享:理想内线的三个标准

3、实战案例:被多料间谍的内线坑苦了

4、实战案例:如何**一条新闻信息直接接触高层完成攻关

情景训练:约访客户,获取客户见面机会

落地作业:制订某一目标客户的攻关策略


定制企业培训方案
  • B2B销售培训师-孙宏伟

    大客户、工业品销售实战导师,拥有20多年的销售实战经验,原瑞士Baumer公司北方大区销售总监,率领团队5年内完成了年销售额增长10倍的业绩。 从事过技术支持、项目管理、销售、大区销售管理等工作。对于B2B销售业务有着从技术、项目、销售的全面视角、认知和经验...

  • B2B企业业绩增长导师-朱冠舟

    原香港A股金蝶软件公司副总裁兼中央大客户事业部总经理,妙可蓝多公司副总裁并后续担任管理咨询顾问,曾带领金蝶软件中央大客户销售团队实现年度销售业绩增长300%的记录,并连续2次打破金蝶集团单笔签约的纯软件销售合同记录...

  • B2B&工业品品牌营销研究者-张宛新

    10年世界工业500强企业市场部实战经历,世界500强美资工业品寡头企业市场部产品负责人,行业领军德资工业品企业亚太区市场部负责人,国内高科技上市企业中国区市场总监,国内市场占有率**的EDM公司市场总监...

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