B2B企业销售策略培训

作为一位卓越的销售经理，您不仅需要带领团队实现销售目标，还要制定高效的销售策略和执行计划，以引导销售人员走向成功的道路。

我们的课程深入分析并解读了整个领域的全貌，告诉您在规划整体战略时的重要性以及实现这些目标的具体方法。我们整合了针对目标客户的锁定技巧、核心竞争力的设计以及客户价值的塑造等关键环节，为您提供了实用的工具和技能，助您成为从"士兵"到"军官"的专业管理者。

此课程将有助于提升您的专业管理能力，让您能够更加自信地引导团队实现销售目标。无论是开拓新市场，还是与客户进行有效的沟通，我们都将为您打造一个战胜竞争对手的强大武器。

参加我们的课程，您将不仅仅是掌握一些理论知识，更重要的是获得实践经验和行业实践。我们将为您提供案例分析、角色扮演等实际操作环节，帮助您真正运用所学知识，驾驭复杂的销售环境。

模块一：市场分析之宏观环境分析

1、章节架构图介绍

2、政治方面

3、经济方面

4、社会方面

5、技术方面

模块一：市场分析之客户分析

章节架构图介绍

1、行业或目标客户群分析

1.1 行业（客户群）分析定位图

1.2 综合价值评估图

1.3 行业或目标客户群发展趋势分析

2、区域分析

3、客户分析

3.1 客户定位图

3.2 客户综合价值评估图

3.3 客户需求特点分析

3.4 客户采购模式及特点分析

模块一：市场分析之产品分析

1、章节架构图

2、常规产品分析维度和方法

3、方案设计要素

4、波士顿矩阵

5、产品规划逻辑轮

模块一：市场分析之竞争分析

1、常规竞争数据分析

2、SWOT分析

3、竞争策略

模块二：销售目标

1、销售预测架构模型

2、销售目标及销售预测差距评估模型分析

模块三：核心竞争力设计

1、概念阐述

2、核心竞争力的关联要素

3、竞争力设计逻辑

4、竞争力设计模型

模块四：客户价值设计

1、客户价值设计逻辑

2、客户价值设计模型

模块五：销售模式

1、常用的销售模式

2、销售模式设计原则

3、销售模式解析

模块六：客情关系

1、客情关系塑造模型

2、客情关系塑造的输入要素

3、客情关系塑造手法和对应举措

4、销售模式与客情关系的融合设计

模块七：重要伙伴

1、平台/生态设计架构模型

2、平台/生态战略的关系要素

3、平台/生态设计步骤

4、电商平台规划要点

5、渠道生态设计架构模型 & 渠道政策

模块八：关键任务 & 资源配置

1、关键任务的来源

2、重要紧急图

3、资源图

4、执行计划表