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如何打造一只狼性团队

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-07-17

导语概要

​你曾梦想拥有一支无畏冒险、勇于挑战常规的团队吗?你想要一群高效的人才,为你的事业带来巨大成功吗? 如何打造一支狼性十足的团队,成为引领潮流的风向标?

狼性团队建设培训咨询

你曾梦想拥有一支无畏冒险、勇于挑战常规的团队吗?你想要一群高效的人才,为你的事业带来巨大成功吗?


如何打造一支狼性十足的团队,成为引领潮流的风向标?


销售狼性并非与生俱来,而是**不断学习、努力和实践而获得的。拥有锐意进取的精神,积极探索的态度,并深信自己的潜力,你将在销售领域中驰骋独自一格,成为销售界的领军人物!现在就踏上行动之路,激发销售狼性,征服市场!

狼性团队建设内训课程推荐

如何打造狼性团队
课程简介:如何将销售团队里的“羊”快速变成“狼”?打造一支来之能战、战之能胜的营销铁军。本课程将帮助您的团队领悟狼性精神,注入狼性文化,激发士气,燃起斗志,挑战极限,突破自我,让每个团队成员都能像真正的猎狼般拼搏奋斗,实现从“羊”到“狼”的转变。
狼性营销文化与逆境管理
课程简介:与雄狮和猛虎相比,狼真算不上是猛兽,它的体力与形状都与狗差不了多少。但是,狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。一个具有狼性营销精神的团队业绩会产生百倍的提升。是什么锻造了如此的成功?本堂课程将为您揭晓!
狼性管理打造与修炼
课程简介:如何才能打造一支攻无不克、战无不胜的狼性团队?如何永葆企业活力,使各部门、所有干部员工生龙活虎地去奋斗?如何有效地提升企业运营绩效,获得质量、成本、机制的持续改善?如何使上下一心、群策群力、全员一致向困难进攻,向任务进攻?本课程为你解惑。

狼性团队建设培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售总监、营销总监、大区总监、区域经理、销售骨干、营销储备干部等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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狼性团队建设培训内容

第 一 章、 打造一支狼性销售团队

狼性是什么?狼性是坚决吃肉、决不吃草的食肉意志;忠爱同伴、同进同退的团队精神;顽强执着、绝不言败的进攻精神;永不自满、不断成长的进取精神;所向披靡、战无不胜的进攻艺术;斩草除根、干净利索的行事风格。因此狼性是坚韧不拔的雄心和坚决吃肉的意志,是自强性、进攻性、智慧性、耐性的统一。

我们需要狼是因为在狼的身上具有我们常人少有的一股精神,那就是强烈进取,意志坚定、富有团队合作精神。我们需要狼同时是因为现在很多企业已经变成了狼,我们再不成狼,就只能是羊。

用团队缔造者的思考模式来运营你的团队

团队优秀的标志就是有一天你离职了,你的团队依然是高绩效的。


第二章、 打造销售团队凝聚力,留住能创造业绩的关键人才

一、销售员流失的原因解析

流失的重要原因不过两点:一是对自己在团队的未来绝望;二是权衡跳槽的代价和机会。

二、“我是在为我自己的事业打拼”

如何规划团队远景和个人远景,持续激发销售员的归属感和斗志

公司的远景必须和销售员的未来远景紧密结合,值得他们全力以赴!

帮助销售员进行职业生涯规划

激发销售员找到在本公司的梦想

帮助销售员设计“梦想变为现实”的路径及成长要求

三、永不绝望:让销售员对自己在团队的未来满怀信心

四、领袖留人:感觉到领袖的关注。被领导关注是一件令人幸福与激动的事,能促进一个人的成就感。

五、销售团队的狼性文化和氛围,我并不孤单:

“胜则举杯相庆,败则誓死相救;精神上互相支持;行动上互相配合;信息上互相分享;互相勉励,而不是互相伤害;不完成团队目标决不罢休”

六、正确引导销售员进行自我转变:永远让销售员用积极的思维来看到自我和未来

七、引导全员参与,激发团队正能量,拒绝负能量的产生


第三章、 销售团队激励

**节:建立销售员核心动力源:不用扬鞭自奋蹄

1.责任心:如何引导销售员建立对工作、职位、企业、家庭的责任心

2.使命感:激发销售员的使命感

3.成就感,如何不断激发销售员的成就感

4.营造相互信任的组织氛围

5.矛盾与冲突管理,个人英雄主义的管理

6.建立有效的沟通机制

祛除影响沟通的障碍,创造团队的沟通氛围

引导销售员的沟通技巧和沟通态度,避免产生沟通的不畅

第二节:管理者对销售员进行精神激励

1.认可:对自己的成就和工作成绩受到团队和领导认可

2.表扬:当众表扬和单独表扬

3.荣誉:建立荣誉的吸引力,同时激发销售员追逐荣誉

4.关注:感受到领导的关注和重视,被领导记住

5.情感激励:被领导和团队喜欢,悦纳

6.信任激励,被人信任

7.授权:被领导授权,并赋予责任,他会全力以赴,独立完成任务

8.管理者的高期望值

9.低谷中的激励:士气激励

第四节:对销售员进行目标激励

一、雄心、目标、销售技能、坚韧不拔的斗志与团队精神

二、如何激发销售员迅速成长,提高团体整体销售力

1.激发销售员的危机意识、奋斗雄心与责任感,

2.雄心转化为奋斗目标

3.奋斗目标转化为行之有效的计划

4.激情、目标、计划等转化为行动原则


第四章、 提升销售员的销售能力和坚韧不拔的销售斗志

激发销售员的成长力

1.追求更大成功的雄心,塑造坚韧不拔的销售意志;

2.不等不靠、独立解决问题的意识和能力;

3.建立积极、创新的营销思维模式;

4.快速成长的欲望和方法:更强的学习力,更善于发现问题、解决问题,更善于探索营销的艺术和理念,争取更大的成长与成功。

强势激发,在销售员的潜意识中种上狼性的六颗种子

1.狼行千里吃肉:“坚决吃肉,决不吃草”的自我许诺

2.积极地解释一切事件:任何事件的发生必有其原因和目的,而且必定有益于我

3.积极正确的归因模式:从自己身上找原因,责任在我,改进自我,成功始自信念而不是条件

4.不找任何借口:积极探索“如何做”,而不是论证“为什么不能做”

5.不做无用功:“上帝决不照顾埋头苦干的人,只能照顾找对方向,找对方法的人。”

6.“重视过程,结果自然产生”:成功是一个积累的过程,成功还需要耐心等待


第五章、 销售团队文化与团队精神建设

团队精神的重要性与表现(充分配合,团队制胜)

团队精神的制度建设(不能仅靠精神道德)

1.制度要向做出贡献的人倾斜

2.为团队做出牺牲的人绝不至于吃亏

3.甘心做好配角也是一种牺牲

4.引导销售员进行“妥协”,尊重他人的个性和存在

树立团队在客户面前的形象,团结一致

如何激发销售员在客户面前的团队意识

如何激发销售员对团队的责任意识


第六章、 销售团队控制

**节:销售进程控制

营销管理重在过程,控制了过程就控制了结果

凡是已经发生的营销行为,都必须留下纪录

如何进行销售报表管理

重视考核,用考核促进标准化流程

年度销售目标与完成进度控制

销售员销售过程控制

第二节:建立团队机制,打造狼性的环境与氛围

一、 狼性销售团队的特征:组织高效、战斗型团队;密切配合与协作,绝不内耗;目标一致,所有的*口对着同一个方向;鼓励所有成员在服从大局、不伤害别人的情况下展现自我

二、 团队正气的培养:对违纪者的宽容就是对守纪者的嘲弄。

三、 建设销售团队的狼性机制

若要保持团队的狼性和战斗力,就必须以淘汰弱者为代价

让弱者也能吃上饭,甚至弱者也能像强者吃得一样好,那么就没有人愿意做强者了。

四、 建立营销推动力,打造魅力型狼性营销主管

第三节:销售团队执行力建设

营销战略要注重执行,如何将营销战略执行下去

1、 销售任务按人头和日期进行分解,并确保到位

2、 固化销售标准化流程,并确保每个销售员熟练操作

有效的管理不是依靠销售员的觉悟,而是靠监督机制和激励机制

如何建立团队的高效执行系统

销售团队执行的内容:


第七章、 主管修炼:狼性领导魅力建设

l先自立,后立人:管理者首先要“燃烧”自己,才能让销售员燃烧。“燃烧”就是工作激情、责任心、主动性和创造力的发挥

1.领袖的魅力:曙光前瞻、给人鼓舞、让人敬服,做坚定、执着、品德、活力、效率的榜样和表率

2.能成人之事(成长,未来),能成人之功(成绩,功业)

3.谦卑和气,宽容爱人

给别人表现自我的机会

不与团队成员争权、争利、争功,给销售员在上级领导前表现的机会

销售主管狼性管理原则

一追到底原则——追不到结果*不能停止

绝不妥协原则——“你必须………”,“必须”与“无所谓”的争夺

绝不放弃原则——“我一定要……..”,失败往往在于半途而废,得不到结果决不罢休

迎难而上原则——“我一定能……..”,克服种种困难,就是长胜将军

决不等靠原则——“马上办……..”,机会来自创造,而不是等靠

决不同情原则——帮助别人自强而不是同情别人的软弱和处境;同情乞丐才会有乞丐

言出必行原则——说到就要做到。诚信赢得人心、合作,诚信让别人对你产生信心


定制企业培训方案
  • 狼性解密与攻心销售创立者-王建伟

    13家上市公司运营咨询顾问,原联想集团销售部经理兼内训导师,原ALONG集团运营副总裁兼总顾问,创立2家公司,一个既做顾问又实操企业的实干者,一个用心自己经营企业的实干家,及商业才智传播的智者...

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    狼性营销领导 者,狼性人力创新者,华为管理布道者,拥有十二年企业高中层管理经验和八年培训与咨询经验,曾任华为公司市场部经理、中兴通讯市场总监、某顾问公司咨询技术总监、副总经理、高级合伙人等职...

  • 房地产狼性团队铁血教练-王一禅

    房地产会销营销模式培训师,中国房地产全系闭环营销模式创始人,有20年地产营销策划经验,指导项目近800多个,亲自操盘数十个。擅长普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产的营销策划。对于团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业地产营销策划招商运营领域都有独到见解...

狼性团队建设公开课

  • 《打造高绩效的狼性销售团队》

    7月21-22日 深圳(线上同步)
  • 《虎狼之师:高效销售团队建设与管理》

    8月14-15日 北京(线上同步)
  • 《向华为学习狼性营销的铁三角组织运作》

    9月15-16日 杭州(线上同步)
  • 《狼性团队和销售心态打造》

    10月12-13日 上海(线上同步)
  • 《向华为学:以客户为中心的狼性营销》

    11月21-22日 广州(线上同步)
  • 《打造狼性销售团队》

    12月09-10日 苏州(线上同步)

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