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销售队伍建设培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-07-08

导语概要

销售工作是一个充满挑战与奇迹的领域,而担任销售管理者的你,既是一位业务能手,也是团队的引领者。然而,在这个角色中,我们往往容易忽略自身的重要性。如何招募到优秀的销售人员?如何在销售任务的过程中保持掌控?如何协助销售人员提升操作能力?如何保持销售团队的激情与凝聚力,共同抵御市场的压力?

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销售工作是一个充满挑战与奇迹的领域,而担任销售管理者的你,既是一位业务能手,也是团队的引领者。然而,在这个角色中,我们往往容易忽略自身的重要性。如何招募到优秀的销售人员?如何在销售任务的过程中保持掌控?如何协助销售人员提升操作能力?如何保持销售团队的激情与凝聚力,共同抵御市场的压力?

本课程将以独特的方式,与您进行互动与探讨,深入剖析这些问题。我们将分享实用的招聘技巧,帮助您揭示那些隐藏的销售天才。而在销售任务的过程中,我们将提供前沿的管理策略,确保您始终掌控局势。同时,**精心设计的培训方案,您将帮助销售人员突破自我,达到操作能力的新高度。此外,借助于激励机制和心理辅导,我们将激发销售人员的无限潜力,使他们永葆工作的激情。**后,我们将一同构建一个凝聚力强大的销售团队,让他们共同面对市场的压力,迎接成功的挑战。

无论您是正在担任销售管理者的业务精英,还是即将步入这个领域的新手,本课程都能够为您提供实用的解决方案和宝贵的经验分享。相信**参与我们的课程,您将成为一位销售管理者中难以忽视的存在!

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销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售培训内容

1. 新经济环境下的销售经理

●我们处在一个变革的时代

●销售经理的压力管理

●销售经理的职能与角色


2. 招聘合适的销售人员

●招聘合适的还是**的员工

●招聘前的准备

●招聘中的面谈

●评估与挑选


3. 管理与评估销售人员

●有效制定销售目标

●销售业务的量化分析

●从工作中评定销售员

●客户是对销售人员的**评价

●有效的客户关系管理


4. 销售人员的日常辅导与能力改进

●销售的内涵

●销售过程的重点把握

●随访

●有效的谈话与指导

●销售人员的表格管理


5. 销售队伍的领导与激励

●销售经理的管理与领导

●关注影响领导方式的因素

●领导方式选择

●有效授权

●理解动机与有效激励

●如何消除销售人员的消极情绪

●有效提升销售人员的积极性


6. 加强销售队伍的团队建设

●团队的基本要素

●一个团队发展的不同阶段

●高效的销售团队有哪些特征


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