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销售策略制定课程

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-07-08

导语概要

​作为领导销售团队的经理,我们的使命之一是制定出切实可行的销售策略,并且明确规划执行计划,让团队中的销售人员不仅了解销售目标,更知道如何**有效的路径和方法来达成这些目标。

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    销售培训

    提升销售技能,赢取客户信任

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作为领导销售团队的经理,我们的使命之一是制定出切实可行的销售策略,并且明确规划执行计划,让团队中的销售人员不仅了解销售目标,更知道如何**有效的路径和方法来达成这些目标。


而这门课程则提供了深入研究、全面解读关于整个领域进行整体规划的重要性及具体实现方法。我们将探讨目标客户锁定方法、核心竞争力设计、客户价值设计等关键环节的完美整合,从而有力地推动经理们从"士兵"的角色进阶为真正的"军官",提升他们在专业管理方面的能力。


**参与这门课程,你将得到更多的知识和技巧,来帮助你更好地引领销售团队,制定出有竞争力的销售策略,并且实施有效的执行计划。不仅如此,你也将学会如何锁定目标客户、设计核心竞争力以及创造客户价值,从而在市场中脱颖而出。


让我们一起加入这个课程,开启一场销售管理能力的全新升级之旅吧!让我们一同掌握真正有效的方法和策略,为销售团队带来巨大成功。立即行动,成为优秀的销售经理!

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    9月23-24日 深圳(线上同步)
  • 《销售人员的核心技能》

    10月09-10日 成都(线上同步)

销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售培训内容

模块一:市场分析之宏观环境分析

1、章节架构图介绍

2、政治方面

3、经济方面

4、社会方面

5、技术方面

章节小结

互动讲解

案件研讨:湘鄂情和电子烟案例等

练习

3小时


模块一:市场分析之客户分析

章节架构图介绍

1、行业或目标客户群分析

1.1 行业(客户群)分析定位图

1.2 综合价值评估图

1.3 行业或目标客户群发展趋势分析

2、区域分析

3、客户分析

3.1 客户定位图

3.2 客户综合价值评估图

3.3 客户需求特点分析

3.4 客户采购模式及特点分析

章节小结

互动导入课题

案例解析:曾经风光无限的某人工智能高科技公司怎么沦落成这样?

案例研讨:某银行的目标客户1.0~2.0 带给我们什么启示?

案例研讨:美团的区域分析及应对策略

案例研讨:面对困境这家创新公司如何逆转?

案例研讨:空客A380的挽歌

案例解析:茑屋书店

案例解析:为什么苹果iphone 11大卖?

案例解析:垂直电商的末落

练习

40分钟


模块一:市场分析之产品分析

1、章节架构图

2、常规产品分析维度和方法

3、方案设计要素

4、波士顿矩阵

5、产品规划逻辑轮

章节小结

案例导入

互动讲解

案例讲解

PK练习

1小时


模块一:市场分析之竞争分析

1、常规竞争数据分析

2、SWOT分析

3、竞争策略

章节小结

互动讲解

案例解析:

1、美的

2、小米的竞争策略

PK练习

0.5小时


模块二:销售目标

1、销售预测架构模型

2、销售目标及销售预测差距评估模型分析

互动讲解

案例解析

2.5小时


模块三:核心竞争力设计

1、概念阐述

2、核心竞争力的关联要素

3、竞争力设计逻辑

4、竞争力设计模型

章节小结

案例导入:

互动讲解

案例研讨:某互联网公司政务云业务

案例:以小博大的饮料标签厂

案例:美团的核心竞争力设计

PK练习:设计核心竞争力

30分钟


模块四:客户价值设计

1、客户价值设计逻辑

2、客户价值设计模型

互动讲解

案例解析:劳斯莱斯发动机

PK练习:针对目标客户的价值主张设计

1.5小时


模块五:销售模式

1、常用的销售模式

2、销售模式设计原则

3、销售模式解析

章节小结

互动讲解

案例:IBM的销售模式

案例:渠道销售模式案例

PK练习:销售模式设计

40分钟


模块六:客情关系

1、客情关系塑造模型

2、客情关系塑造的输入要素

3、客情关系塑造手法和对应举措

4、销售模式与客情关系的融合设计

章节小结

互动讲解

案例:IBM推广AI和大数据

案例:华为的转型

销售模式与客情的融合案例解析:脑白金的客户关系及渠道推广

PK练习:客情关系塑造

1.5小时

模块七:重要伙伴

1、平台/生态设计架构模型

2、平台/生态战略的关系要素

3、平台/生态设计步骤

4、电商平台规划要点

5、渠道生态设计架构模型 & 渠道政策

章节小结

互动讲解

案例解析:铁航项目(羊毛出在狗身上,猪买单)

案例解析:竞合案例

PK练习:平台/生态设计

0.5小时


模块八:关键任务 & 资源配置

1、关键任务的来源

2、重要紧急图

3、资源图

4、执行计划表

章节小结

互动讲解

PK练习

30分钟

模块五:阶段评估

1、评估模型

2、要素解析

互动讲解

案例

20分钟

总结

1、注意事项

2、课程回顾与总结

10分钟


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