宁波销售双赢谈判技巧培训
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2023-05-30
商务谈判无处不在,这是商业世界的常态。面对这样的现实,我们需要充分准备,做到知彼知己,对对方的商务和个人需求准备预案,以确保胸有成竹,胜券在握。
商务谈判无处不在,这是商业世界的常态。面对这样的现实,我们需要充分准备,做到知彼知己,对对方的商务和个人需求准备预案,以确保胸有成竹,胜券在握。
然而,仅仅准备充分还不够。在商务合作的各个阶段,攻心为上,上兵伐谋,**打动人心的沟通谈判技巧,让对方欣赏你、喜欢你,才能提高谈判成功率。因此,我们需要**精湛的谈判技巧,让对方对我们产生好感,从而使谈判更容易达成成功。
在专业条款的谈判磋商中,言简意赅地表达己方观点显得尤为重要,同时要真实而极具说服力地展示己方优势和价值。只有这样,才能在谈判中占据主动地位,获得更多的利益。
这门课程将为你一一解答上述问题,帮助你在商业谈判中游刃有余,取得更多的商业成功。
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销售谈判培训课程介绍
销售谈判培训内容
第 一 单元:自我分析,树立自信
前言:主动地引导用户,避免被动地满足:
一、竞争的三个不同层次:
1、价格的竞争:
2、技术的竞争:
3、标准的竞争:
案例分析:通用电气公司在中国市场的选择
二、与客户谈判中的心态:
1、我们的客户是有选择的:
2、我们的市场是有选择的
3、对于某些客户的丢失毫无遗憾!?
4、对于某些客户的丢失十分可惜!?
问题思考:大胜靠的是什么?
为何我国的百年老店如此之少?
三、发现不同, 差异化竞争
1、产品的差异
2、品牌的差异
3、服务的差异
4、政策的差异
四、对手及市场信息的来源与作用:
1、内部信息的整理
2、外部信息的收集
3、信息的作用与贡献:方向,方法,技巧
第二单元 和谁谈
一、不同的部门不同的关注:
1、对方的重点
2、会前的准备
3、过程的细节
4、态度的重要性
案例分析:大客户决策链分析
二、不同的级别不同关注:
1、幕后的高层
2、动手的中策
3、跑腿的基层
问题思考:高层难以接触,怎么办?
游戏互动:你擅长提问吗?
第三单元 与谁拼
一、强势品牌
问题与思考:弱势品牌就没机会吗?
二、高端品牌:
问题与思考:品质技术不如对手,怎么办?
三、低价品牌:
问题与思考:竞争对手低价抢单,怎么办?
四、谈判的实质:
硬实力 VS 软实力
谈判桌上 VS 谈判桌外
五、僵局的处理:
形成的原因
成功谈判的关键
一般僵局的直接与间接处理方式
严重僵局的处理方式
处理僵局的*时机
问题思考:难得糊涂与谈判技巧
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