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三亚系统销售思维培训

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2023-04-06

导语概要

当代由于互联网技术的快速发展,任何一种差异化的创新产品很快就会被模仿。产品同质化的现象越来越严重,价格战愈演愈烈、企业利润越来越薄,如何跳出同质化竞争圈子。 解决方案式销售是一种全新的销售理念,被IBM、Microsoft(微软)、SUN、花旗通讯运营商、爱默生电气、华为科技等众多“财富500强”企业所推崇,风靡全球十多年。本课程全面、系统的给你一套整体解决方案,从而让你完全差异化竞争对手,即刻跳出同质化竞争圈子,让你笑傲江湖,高效拿单。

当代由于互联网技术的快速发展,任何一种差异化的创新产品很快就会被模仿。产品同质化的现象越来越严重,价格战愈演愈烈、企业利润越来越薄,如何跳出同质化竞争圈子。 解决方案式销售是一种全新的销售理念,被IBM、Microsoft(微软)、SUN、花旗通讯运营商、爱默生电气、华为科技等众多“财富500强”企业所推崇,风靡全球十多年。本课程全面、系统的给你一套整体解决方案,从而让你完全差异化竞争对手,即刻跳出同质化竞争圈子,让你笑傲江湖,高效拿单。

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销售人员能力提升综合训练
课程简介:销售人员是公司主要的利润来源,也是开拓市场的主要生力军。未经系统训练的销售人员,会在市场开拓上花大量的时间摸索,在此过程中会犯很多大大小小的错误,这些错误都是以牺牲公司业绩为代价的;而经过系统训练的销售人员,面对目标客户则胸有成竹,知道如何来了解客户需求,替客户着想,从而从市场上不断攻城拔寨,以取得非凡的业绩。
如何提升销售业绩
课程简介:如何提升销售业绩,是每个企业老板日思夜想的永恒主题。在市场中,很多销售人员不是不想干好,其实是很多时候不知道怎么去干。销售人员在从入门到合格再到优秀的历练道路上,每一项销售技术、每一句沟通话术、每一次邀约拜访都需要淬炼、打磨、定型,只有这样才能从里到外、至上而下的成长与突破。
销售关键能力点突破力训练
课程简介:市场法则告诉我们:竞争愈是激烈的行业,其行业销售及管企业提升利润只有两种途径:一是降低成本,二是提升业绩。对于企业而言,开源的意义永远超过节流。提升业绩直接的途径无疑是强化销售团队的整体实力,提高销售管理人员的教练水平和一线销售人员专业的销售能力。成功的销售是有方法、有技巧的,而且这些方法与技巧是可以学会并且有效复制的。

销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售培训内容

【开篇】

一、传统产品销售的困惑与迷茫

二、新形势下的销售再定位

三、重新定义销售模式与销售策略


第 一 讲、解决方案式销售本质认知

一、何为解决方案式销售

二、解决方案销售与产品销售区别

三、解决方案式核心思维:帮助客户成功

案例解析:三个卖马人的区别

四、解决方案销售步骤与关键里程碑

1)、有哪些关键环节

2)、每一阶段“里程碑”是什么

五、解决方案销售过程的六个关键控制点

案例分享:卓健科技为什么在互联网医疗行业快速跑马圈地


第二讲、解决方案深度营销与行动指南

**节、客户分析与关键成功要素解码

一、客户战略解读与业务目标分析

二、客户场景解码与关键成功要素分析

落地工具:《关键成功要素模型分析》

三、关键决策角色与“痛苦链”分析

落地工具:“痛苦链”珍珠图绘制

四、销售机会点寻找与精准定位

案例分享:为什么SY人能够做到虎口夺单

五、《解决方案作战沙盘》绘制

第二节、客户需求深度认知与重塑构想

一、客户深层需求的本质认知

案例解析:研祥科技互联网业务拓展

二、客户业务需求的“冰山模型”

案例分享:老太太到底要什么

三、“深挖洞、广积粮”找到业务目标背后之需求

四、业务需求的三个领域–赢利、竞争与效率

案例分享:雅致科技大客户缘何逆势飞扬

五、别一切听从客户---不忘初心,重塑构想

第三节、客户需求深度开发与痛点验证

一、以问题为中心需求开发循环

案例分析:老周缘何比别人高20%拿走大单

二、潜在需求挖掘的*模式

【实战演练】针对你的产品,练习挖掘客户需求话术

三、《客户痛点需求曲线图》的应用

四、帮用户总结痛点需求,精准定位需求

五、成功需求探测四纬检验

案例分析:老周缘何比别人高20%拿走大单

第四节、差异化方案设计与竞争超越

一、差异化竞争优势的三原则

二、差异化价值创造的两个层次:三项价值+两项成本

三、差异化方案制定步骤与路径图

1、客户价值曲线图解析

2、价值创造的两大纬度八大方向

四、“人有我优、人无我有”独特业务价值提炼

五、差异化卖点竞争优势评估

第五节、竞争分析与竞争博弈

一、主要竞争对手态势矩阵分析

二、谁才是我们真正的对手

三、竞争情报侦探NEC法

四、基于优势与机会的SO竞争路线制定

案例解读:三线品牌如何将一线大姥拉下马

五、“利器—软肋”分析模型与“杀手锏”

六、建立解决方案“全场景、立体式博弈”思维

第六节、技术突破与独特方案价值呈现

一、差异化优势定位技巧

二、差异化方案呈现技术

1、探寻每一角色心中的“概念”

2、基于组织与个人利益双赢

3、“问题-需求-痛苦-优势”引导法

三、不同角色的价值需求对接

【实战演练】“利益驱动—价值座标图”的应用

四、技术交流的八个关键“动作”

五、UPS价值呈现的“三句半”原则

【实战演练】针对你的产品,练习价值呈现“三句半”话术


第三讲、解决方案式销售管理与实战应用

一、解决方案式销售的三级管控层次

二、解决方案式销售里程碑检测

案例分享:一次半路出局的痛苦

三、解决方案式销售阶段成功标准与“质量证据”

四、解决方案式销售进程管理实战应用

1、诊断销售状态---提升销售阶段

2、把脉业务需求---制造竞争优势

3、差异竞争博弈---实现以弱击强

五、解决方案式销售如何大幅提高“赢单率”


第四讲、解决方案型销售的自我职业修炼

一、如何快速提升自己的成功意识

二、金牌精英销售的“三个三”

1、精英销售的三业:专业、敬业、乐业

2、精英销售的三信:信团队、信产品、信自己

3、精英销售的三情:激情、热情、动情

【实战演练】小组PK,自我检验


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    黄凤宇老师有15年电话销售、线下销售,销售运营,销售管理经验,曾任阿里巴巴 资 深区域经理,猪八戒网 浙江省总经理, 瓜子二手车 浙沪大区销售运营总监,百应科技 全国直销负责人,曾用3个月组建一只全国冠军的销售团队...

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