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学习华为的狼性文化

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-02-13

导语概要

华为从2万元起家发展到销售收入超过6000亿的企业,经历了多个阶段,面临了不同的挑战,在逐步从小到大、从本土到国际化,从不规范到规范、从规范到科学的过程,靠的是不断夯实的管理体系建立起来的后发优势,靠的是“狼性文化”。

狼性销售团队培训咨询

华为从2万元起家发展到销售收入超过6000亿的企业,经历了多个阶段,面临了不同的挑战,在逐步从小到大、从本土到国际化,从不规范到规范、从规范到科学的过程,靠的是不断夯实的管理体系建立起来的后发优势,靠的是“狼性文化”。

任正非说,世界上一切资源都可能枯竭,只有一种资源可以生生不息,那就是文化。华为强调文化,不仅仅是华为企业文化,不仅仅是每次每天所需执行的流程和制度,而是积极将文化渗入了华为人的自身修养中去。华为26年来坚持用半军事化管理,培养了2万多名各层次的管理者和17万名杰出的员工,成为中国民营企业竞相学习的标杆。

本课程以华为真实案例,深入浅出地为您原汁原味呈现华为企业文化和干部管理的特色,给出针对性的学习、借鉴华为文化与干部管理精髓的方法与建议。

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狼性销售心态打造与激励
课程简介:你的销售团队人员激情不够?企图心不强?容 易找借口?不懂得感恩报恩?这些现象主要是因为销售人员自身销售狼性不足。本课程通 过解密“狼性”的精神及特征来锻造销售人员的心态、意志力、行动力、企图心、付出、忠诚、感恩与报恩等狼性销售心态,为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“狼性商战精英”!!!
狼性营销团队的建设与管理
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向华为学习狼性营销与销售项目管理
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狼性销售团队培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售总监、营销总监、大区总监、区域经理、销售骨干、营销储备干部等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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狼性销售团队培训内容

一、华为的精神与华为文化

1、什么是华为奇迹

2、全面解读华为愿景、使命

3、全面剖析华为核心价值观

a)华为核心价值观的形成与变迁

b)全面解读华为核心价值观

4、华为如何看待过去的成功


二、华为“狼性文化”的本质

1、任正非对企业“狼性”的理解

2、“狼性文化”在华为的典型体现

案例:“客户价值导向”——华为人敏锐的市场嗅觉

案例:“不屈不挠、永争**”的长期奋斗精神

案例: “胜则举杯相庆,败则拼死相救”的团队精神


三、华为如何打造“狼性文化”

1、“狼性文化”建设的三大法宝

案例:华为如何做到让竞争对手胆寒

2、 领导行为

案例:华为“加班文化”的由来

管理经典:管理者的情感强度——“人性管理”与“人情管理”

案例:管理者如何实践“勇于承担责任”,激发员工的动力

案例:华为各级管理者在企业文化建设中的关键作用

3、制度强化

案例:任正非**内部有序竞争打造“狼性文化”

管理经典:考核与激励制度是“狼性文化”建设的关键要素

案例:如何让员工树立“奋勇争先”的理念,持续聚焦客户满意和客户忠诚

案例:如何体现“团队协作”的精神,让员工“力出一孔”

4、深度研讨

案例:华为如何能够长期持续保持“狼性文化”

案例:**集体研讨,让全员具备高度的“危机意识”

5、华为文化建设效果的*体现——无与伦比的强大执行力

归纳总结——百年企业靠文化


四、“华为狼性文化”中的充满人性化人力资源管理

1、华为的分配原则

2、华为的人力资本观

3、华为如何看待“犯错误”

4、华为的新员工培养

5、华为的员工持股制度

6、华为的员工表彰与激励


五、华为干部队伍建设

1、人才金字塔

2、管理者的使命与责任

3、对管理者个人的要求

4、管理者行为标准

5、干部选拔原则

6、管理管理者

7、选拔制和淘汰制,不是培养制

8、在实践中选拔、淘汰、发展


定制企业培训方案
  • 狼性营销实战训练讲师-邓全彬

    邓全彬老师有10年的营销工作历练和7年的企业管理培训经验,曾任广州华洋集团华南区营销副总,历经一线销售员、区域经理、营销总监、华南区副总到专业培训师,从单兵作战拓展到具有12支队伍的营销团队,销售员达1000多人;年销售额从几十万飙升到一个多亿...

  • 狼性营销团队训练导师-梁辉

    梁辉老师有十多年国内外名企行销实战及团队管理经验,曾任泰康人寿广州分公司营销总监,从一名营业处保险业务员一步一步成长为营销总监;曾任广州华润电器销售部副总,公司业绩从2001年不到1000万增长到2003年的1个多亿;曾在美加集团任职西南大区区域总监及集团总部培训总监...

  • 房地产狼性团队铁血教练-王一禅

    房地产会销营销模式培训师,中国房地产全系闭环营销模式创始人,有20年地产营销策划经验,指导项目近800多个,亲自操盘数十个。擅长普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产的营销策划。对于项目定位、团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业地产营销策划招商运营领域都有独到见解...

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  • 《虎狼之师:高效销售团队建设与管理》

    3月24-25日 深圳(线上同步)
  • 《向华为学:以客户为中心的狼性营销》

    4月22-23日 广州(线上同步)
  • 《打造狼性销售团队》

    5月27-28日 上海(线上同步)
  • 《打造高绩效的狼性营销团队》

    6月07-08日 北京(线上同步)
  • 《狼性营销实战技能与团队管理》

    7月14-15日 上海(线上同步)
  • 《狼性销售团队建立与激励》

    8月14-15日 北京(线上同步)
  • 《向华为学习狼性营销的铁三角组织运作》

    9月15-16日 杭州(线上同步)

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