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狼性赢销培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-02-13

导语概要

“帕雷托法则”、20%的大客户创造了企业80%的利润,在市场日益竞争激烈的今天谁拥有“钻石大客户”、谁就拥有市场的核心竞争力!然而没有做好对大客户销售人员的实战技能培训,无疑是让其成为了市场的“杀手”。

狼性销售团队培训咨询

“帕雷托法则”、20%的大客户创造了企业80%的利润,在市场日益竞争激烈的今天谁拥有“钻石大客户”、谁就拥有市场的核心竞争力!然而没有做好对大客户销售人员的实战技能培训,无疑是让其成为了市场的“杀手”。

作为管理者,您是否意识到您的大客户销售人员激情不够?动能不强?沟通谈判水平一般?客户关系建立维护不到位?产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙?耗费了大量的时间却始终无法签单?

这些现象主要是因为大客户销售人员未曾掌握真正的销售技能所造成的。

狼性销售团队内训课程推荐

狼性销售心态打造与激励
课程简介:你的销售团队人员激情不够?企图心不强?容 易找借口?不懂得感恩报恩?这些现象主要是因为销售人员自身销售狼性不足。本课程通 过解密“狼性”的精神及特征来锻造销售人员的心态、意志力、行动力、企图心、付出、忠诚、感恩与报恩等狼性销售心态,为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“狼性商战精英”!!!
狼性营销团队的建设与管理
课程简介:营销是一场围猎,需要规划、战略、协作、需要组织化的营运和“狼性精神”。真正的狼性营销团队是要学习狼性的优点,更要有狼性团队的战斗能力和战斗志气,需要挖掘每一位销售成员的心灵深冰山,激发内心积极能量和潜力。本课程将通 过全程体验式学习,解开学员自己的心灵密码,唤醒“狼性营销团队”的进攻性和执行力。
向华为学习狼性营销与销售项目管理
课程简介:华为的狼性文化和狼性营销是很多公司的研究对象。华为的狼性营销有哪些可以借鉴的方式方法?如何借鉴华为的销售经验,提高自己的大客户销售能力?本课程揭示了华为狼性营销的基本战法和优秀经验。通 过透视几十万人众志成城、热血拼搏的现象,剖析华为高执行力、高绩效营销模式的机理和方法,为广大中国企业的营销体系建设提供借鉴和启迪。

狼性销售团队培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售总监、营销总监、大区总监、区域经理、销售骨干、营销储备干部等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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狼性销售团队培训内容

第 一 讲、《打造狼性团队—赢销大客户夺单》狼性全面认识

“狼性赢销”是指“夺订单”,而“狼性销售”是夺单的*出路!

“狼性赢销”是所以销售总监需要坦然接受和面对的销售环境!

一、“狼性赢销”的特点、

1、我方介入客户的时间晚,客户已被竞争对手引导!

2、客户紧闭大门,不给我方丝毫机会!

3、竞争对手强大,上有品牌压力,下有价格冲击!

4、竞争对手已控制了客户内部关键人!

5、我方的销售资源捉襟见肘,无法与竞争对手相抗衡!

二、“狼性销售”从认识狼开始--狼行千里吃肉。

1、狼性销售的核心特点---“快”---“四快”

2、以**快的速度切入客户---切

3、以**快的速度粘住客户---粘

4、以**快的速度“逼迫”客户下决定---逼

5、以**快的速度建立客户的信任---信

三、我们到底从狼的身上学习什么呢?

1、思维方式

2、捕猎智慧和生存智慧

3、捕猎精神和团队精神

4、狼性销售的八大智慧、

主动 准备目标耐力时机 团队检讨

四、狼性意识就是强者意识

1、坚决吃肉,决不吃草的食肉意志

2、忠爱同伴、同进同退的团队精神

3、顽强执著、绝不言败的进攻精神

4、永不自满、不断成长的进取精神

5、所向披靡、战无不胜的进攻艺术

五、狼性文化

1、危机意识、不能成为狼就要灭亡,即使成了狼也要保持危机意识。

2、团队精神,有团队精神才有团队战斗力

3、价值观、战死为吉利,病终为不详

4、归因模式、不找任何借口

5、野性 、榨尽每一次机会,决不轻易放弃

六、狼性销售团队的打造目标

1、紧密团结、群狼携手打天下,携手让我们走的更长,狼族之间决不内耗

2、坚决进攻、“坚决吃肉,决不吃草”进攻是团队生存与吃肉的基础

3、团队规模稳步突破、目标明确、步骤清晰、方法得当,周而复始,

4、狼性队员、个体素质不断提升,完不成任务决不罢休


第二讲、先聚人,后“造狼”,如何快速招募未来狼性队员

一、如何提升团队销售力

团队销售力等于、团队规模乘团队素质减去团队成本

打造狼性销售团队就必须扩大团队规模,提升团队素质,压缩团队运作成本

二、团队打造流程、先聚人,后造狼,淘汰弱者,只留强者

强势招聘、将自己的公司成功地推销给准队员,唤起准队员对公司的信心以及欲望,吸引更多的人入司,给更多的人以机会

强势培养、设定培养期,在培养期内循序渐进地进行狼性激发、技能培养、

市场实战,然后进行纠正、再培养,再实战,把准队员打造成狼

实战考核、优胜劣汰、**赛马原则,达不到标准的一律淘汰或下岗再培训

三、进行强势聚人,招聘更多“未来的狼”

1、 我们的公司能给准队员带来什么

2、 我们如何帮助准队员获得成功

3、 团队打造初期需要落实的六个方面

4、 招聘会与创业说明会怎么操办

5、 如何将有潜力的准队员在培养期内留住


第三讲、大客户销售拜访前五项准备

1、拜访前5种心态的准备

2、拜访前8项礼仪的准备

3、拜访前大客户背景的8项准备

4、拜访前6种工具的准备


第四讲、大客户销售沟通九大核心技术

1、沟通的3大原理2、销售问话的2种方式

3、开放式问话的5大时机4、封闭式问话的5大时机

5、沟通挖掘需求的黄金6问 6、沟通中聆听的6个技巧

7、沟通中赞美的6个技巧8、赞美客户的6句经典术语

9、沟通中认同客户的5种方法


第五讲、七种大客户类型分析及攻略

1、“从容不迫型”分析及攻略  2、“优柔寡断型”分析及攻略

3、“自我吹嘘型”分析及攻略  4、“豪放直率型”分析及攻略

5、“沉默寡言型”分析及攻略  6、“吹毛求疵型”分析及攻略

7、“小心翼翼型”分析及攻略


第六讲、大客户关系升级五大技能

1、亲近度关系升级6大策略

2、信任度关系升级6大策略

3、利益关系升级6大策略

4、人情关系升级6大策略

博弈关系升级6大策略


第七讲、产品价值塑造五种绝招

1、产品介绍及价值塑造5个注意事项

2、产品介绍及价值塑造5个关键

3、产品价值塑造3项法则工具

4、说服客户的2大力量

5、产品价值塑造3维故事法


第八讲、大客户五种异议解除方法

1、解除价格异议的5个技巧

2、解除品质异议的5个技巧

3、解除销售服务异议的5个技巧

4、解除对接人 权限异议的5个技巧

解除客户对销售人员异议的5个技巧


第九讲、谈判促进成交六种利器

1、谈判准备与布局的8个重点

2、谈判中让价的5项原则

3、付款方式谈判的5项原则

4、谈判中让步的8大策略

5、谈判中突破僵局的6种方法

6、回款谈判的6种策略


第十讲、大客户服务致胜五大法宝

1、大客户服务6大准则

2、大客户抱怨的5种心理

3、巧妙处理大客户抱怨的6大步骤

4、帮助大客户拓展事业的5大方法


定制企业培训方案
  • 狼性营销实战训练讲师-邓全彬

    邓全彬老师有10年的营销工作历练和7年的企业管理培训经验,曾任广州华洋集团华南区营销副总,历经一线销售员、区域经理、营销总监、华南区副总到专业培训师,从单兵作战拓展到具有12支队伍的营销团队,销售员达1000多人;年销售额从几十万飙升到一个多亿...

  • 狼性营销团队训练导师-梁辉

    梁辉老师有十多年国内外名企行销实战及团队管理经验,曾任泰康人寿广州分公司营销总监,从一名营业处保险业务员一步一步成长为营销总监;曾任广州华润电器销售部副总,公司业绩从2001年不到1000万增长到2003年的1个多亿;曾在美加集团任职西南大区区域总监及集团总部培训总监...

  • 房地产狼性团队铁血教练-王一禅

    房地产会销营销模式培训师,中国房地产全系闭环营销模式创始人,有20年地产营销策划经验,指导项目近800多个,亲自操盘数十个。擅长普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产的营销策划。对于项目定位、团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业地产营销策划招商运营领域都有独到见解...

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  • 《虎狼之师:高效销售团队建设与管理》

    3月24-25日 深圳(线上同步)
  • 《向华为学:以客户为中心的狼性营销》

    4月22-23日 广州(线上同步)
  • 《打造狼性销售团队》

    5月27-28日 上海(线上同步)
  • 《打造高绩效的狼性营销团队》

    6月07-08日 北京(线上同步)
  • 《狼性营销实战技能与团队管理》

    7月14-15日 上海(线上同步)
  • 《狼性销售团队建立与激励》

    8月14-15日 北京(线上同步)
  • 《向华为学习狼性营销的铁三角组织运作》

    9月15-16日 杭州(线上同步)

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