广告传媒业绩提升培训

广告传媒团队目标感不强，每天浑浑度日，业绩低下？

广告传媒团队发展裂变难，人才总留不住，业绩低下？

广告传媒组织机构广告销售没方向没利润，广告卖不出去，业绩低下？

广告传媒公司成交太落后，广告销售模式老套，没有创新盈利思维，业绩低下？

广告传媒公司个人信念不到位，闲人越来越多，老员工无法突破，新员工不能成长，业绩低下？

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一家广告传媒企业的盈利看什么——业绩

一家广告传媒团队成员的结果看什么——业绩

数据说话，利润王道，业绩至尊，团队赢天下，创智胜未来看什么——业绩！

本课程从目标、销售、团队、成交、信念5大维度帮助企业实现业绩持续走高，甚至呈现爆炸式增长！

维度一、广告传媒目标核爆力

1、目标的核心价值；

2、职场人士的6大目标；

3、广告销售人员的5大目标；

4、目标的6大分解步骤；

5、目标达成的3大策略3板斧；

维度二、广告销售核爆力

1、广告销售的意义；

2、广告销售的2大方向；

3、服务广告销售的核心命脉；

4、广告销售的8大技巧；

5、广告传媒业绩5大率倍增的关键；

维度三、广告传军团核爆力

1、增加团队凝聚的2大活动；

2、服从的1个核心；

3、立场的2大思维；

4、感恩的3个维度；

5、敬畏的4大方向；

维度四、广告传媒成交核爆力

1、成交的核心本质；

2、成交的2大关键；

3、成交的10000能公式；

4、成交的10大营销兵法；

5、持续成交的**秘诀；

维度五、广告传媒信念核爆力

1、广告销售动力的5大来源；

2、坚持信念的5大关键；

3、加持信念的3大工具；

4、承诺的3大注意事项；

5、双向PK的4大关键；

一、广告传媒实效业绩核爆力军团

1、先讨论后分享：广告销售的**境界是不销而销，怎么做到？

2、管理的**境界是没有管理，无为而治，怎么做到？

3、中国广告传媒公司目前现状（333433）

4、彭小东导师：未来广告营销-双枪战略

【未来广告营销--双枪战略】---成为**的广告营销打法。

**枪战略，特种兵战略，“好员工”指特种兵（优架构、抓过程、高挑选、精机制，深**）。

第二枪战略，终身客户战略，“好客户”指终身客户（一生一次为一生一世）。

特种兵战略：精兵强将，以1顶10000。         

5、线上笔试和线下模拟深** 

01、面访（步骤细节注意事项）

02、广告销售提案（创新）

03、建立差异化（1234）

04、广告销售话术（标准流程系统）

05、带教清单（师徒文化）

06、目标管理（量化）

07、激励及提成（奖惩）

08、团队重建等（基础团队和项目团队）

二、广告传媒企业生存之道

1、什么是广告传媒企业生存之道？

2、员工为什么跟着你干？

3、广告传媒卓越领导力的自我修炼

4、影响员工忠诚度的5大因素： 

5、广告传媒团队管理的4字经“威逼利诱”

6、构建高效广告传媒行销力团队的4大要素

7、广告传媒团队管理1+4+7+1（1471） 法则

8、广告传媒军团用人5步法

9、广告传媒卓越行销力军团（12321）建设秘籍

10、建立军事作战指挥部和军事医学院 

11、招聘面试24问，选人用人是人才经营的起点 

12、广告销冠—— 打开行动力的7大法门

13、广告销售绩效管理：动力+能力 以身作则 

01、数据化+表格化+量化管理 

02、管理: 抓典型树榜样惩恶扬善提升正能量

03、老板：5魁手=战略+架构+ 流程 + 机制+策略 

04、互联网+大价值

15、广告销售业务的13大流程

16、广告销售流程及步骤

案例：面访（陌拜）步骤及流程（如自我介绍模板=3高+3大）

三、客户生命周期管理：3阶9段论

1、媒体价值塑造：媒体如何聚焦如何**媒体增加收入

2、广告销售漏斗管理是广告销售成败的**关键基本功

3、广告销售**常见的10大误区：

4、广告销售的10个标准动作（中国国内）

5、广告销售管理的“3圈5步”

6、广告销售的5星文化1家好的广告传媒企业2个3角形

7、彭小东导师：广告传媒军团定目标3：3：3：1法则

8、如何正确地树目标、追过程、拿结果

9、做为广告销售，你擅长如何搞定客户（长处即标签 ；差异化模型1234）

10、广告销售提案PPT制作7大技巧： 

11、弱势广告传媒5大价值行销力

四、广告销售军团打造

1、定义真正的团队，打造军团的核心，打造军团的方法 （生活团建  目标团建   大战前中后）

2、激活广告传媒军团组织核心层次方法

3、打造广告销售铁军，团队打造，目标必达 ；高业绩团队=竞赛设计（3大设计 ： 竞赛设计，管控设计，荣誉设计） 

4、广告销售经理日报模版，竞赛设计的5个1工程；荣誉设计，激励的形式 ，激励的价值 ，荣誉设计的核心 ，荣誉设计的原则（走形，走心 ，走新）       

5、打造冠军文化至少要设置6重要奖项（集团月度冠军， 全国月度业绩**，终身冠军荣誉设计 ）

案例： 华为一线员工**奖项荣誉设计 （2大方法激发团队动力，荣誉设计背后原理 ，荣誉设计3大步骤

6、如何让员工收获“财富薪水” ？（激发、检查、辅导、分析） 

7、如何让员工收获“能力薪水” 5大机制保障

01、培训机制

02、分享机制

03、演练机制

04、陪访机制

05、ReView机制 

8、未来的员工都是特种兵，特别是广告销售型企业（特种兵打造5指神功，员工是公司的**客户！）

9、广告业绩核爆力的3板斧

五、彭小东导师：业绩突破增长秘笈！

1、广告传媒企业经营现状：业绩难以突破 

2、难以突破增长的3大原因 

A、突破决心不够

B、找不到突破口

C、突破能力不足 

3、突破实现增长的3大关键 

01、突破团队 

02、突破人才 

03、突破管理（抓手：多维度标杆管理）

4、选对核心冠军人才：冠军画像 （德才岗；才=3高+3性；传统媒体初级广告销售人员招聘5低1高 ）

训战靶心能力（定义，来源 ，方法：学，练，考，赛，用） 

5、人才培养困境（如何训练战靶心能力：战略/战果（学，考 ，赛，练，用））

6、师徒带教：带教流程；带教清单 （选师，拜师 ，学师，评师）

7、团队打造 目标必达（3大目标现状 ，3大习惯养成 ，3条线管理；3报4会2个核心点，月启动会4件宝 ）

8、广告销售大客户先做 “六脉神剑”再升级为“独孤九剑” 一战而定，大客户决胜！

9、赢在谈判，谈判得来的是都是纯利润；谈判谁是弱者，谁着急谁是弱者！

10、广告销售引领和提前介入广告主的预算（36331法则） 

六、广告销售人员的薪酬与考核

1、广告业务销售人员薪酬与考核的7大误区 

2、用5个关键字来锁定绩效考核：额量度率 

3、如何设计广告销售提成机制？ 

4、广告销售经理“底薪＋提成”之后还要关注

5、如何加大内部奖励？奖励是面向过去还是未来? 奖励的3种定式：

6、绩效分配的3重境界;总裁卓越行销力: （激励制度7大提成秘诀）

〖广告销售加薪的2大模式〗（KSF增值加薪、PPV量化加薪）： 

7、总裁卓越行销力的成功，---就是聚焦的成果, 薪酬结构、分配模式，决定员工的定位和状态！

8、90后员工不需要管理，要的是激励和领导（绩效考核KSF）:

9、经营人才的5大激励机制，缺1不可

10、中国中小广告传媒企业的薪酬绩效从哪里突破？ 

11、打破3个传统模式： 

12、固定薪酬，转变为宽带弹性薪酬； 

13、底薪＋提成，转变为平衡经营模式； 年薪制，要强化短期激励，转变为合伙人分享模式。 

14、解析10种薪酬模式 

15、企业破解人力成本高的3条出路： 

16、领导者必须掌握的9种常用员工激励“套路”!

陈述复盘：

一、团队核能：铸就组织基业长青

1、 高效团队成就辉煌事业

2、 精准分析定义何为团队

3、 高绩效团队必备的特质

4、 失败团队的低效与混乱

5、 如何打造高绩效的军团

6、 分享品牌团队优秀品质

二、愿景目标：领航团队未来方向

1、愿景统一认知激励人心

2、目标是团队存在的前提

3、群策群力促成目标共识

4、目标分解实现分工协同

5、计划方案促进目标落地

6、工具方法强化目标管理

7、小组讨论：评估团队目标愿景管理

三、人才梯队：奠定团队发展基石

1、明确团队人才需求理念

2、慧眼识人招纳优秀人才

3、扬长避短保证人尽其才

4、指导点拨带出**队伍

5、职业规划支撑战略发展

6、培养训练实现人企共赢

7、小组研讨：评估团队用人策略

四、 权责架构：明晰任务资源配置

1、组织架构布局作战阵型

2、目标导向梳理业务职责

3、岗位说明清晰角色特征

4、权责利匹配促分工协作

5、强化角色认知提升使命

6、增强责任感的有效措施

7、小组研讨：团队人员职责梳理

五、 制度流程：保障执行规范标准

1、制度规则指导工作规范

2、流程方法明确步骤秩序

3、健全体系提升管理水平

4、宣传学习促进认同理解

5、坚定落实体现制度价值

6、优化改善实现与时俱进

7、小组讨论：评估梳理团队制度流程

六、评估考核：督导过程验收结果

1、评估考核使工作有始终

2、科学考评改善工作问题

3、监督跟进促进结果达成

4、评估考核实施策略方法

5、完善内部评估考核机制

6、培养员工自我检查意识

7、小组研讨：评估军团评估考核手段

七、变革创新：跨越平庸助力腾飞

1、敏锐识别变革创新需求

2、评估变革创新风险利益

3、未雨绸缪排除预估障碍

4、以点带面逐步推进变革

5、总结反馈及时优化调整

6、建立机制持续创新文化

7、小组研讨：评估军团变革创新过程

八、升级系统：提升军团执行力度

1、科学分析解决问题思路

2、妥善解决军团冲突技巧

3、强化员工军团精神意识

4、团队高效时间管理策略

5、紧急突发事件处理方法

6、晋级学习型组织的策略

7、小组研讨：评估军团问题解决思路

九、 领导艺术：竞合力倍增价值

1、坚定信念引领众人远行

2、优秀品格凝聚忠诚热情

3、决策执行推动管理效率

4、高瞻远瞩不断超越目标

5、整合借力倍增资源价值

6、修炼提升升华管理境界

7、小组研讨：评估个人领导力强度

十、企业文化：生成卓越组织基因

1、文化理念助力军团远行

2、4个维度建设军团文化

3、提炼塑造军团特色文化

4、践行传承体现文化价值

5、优化创新促进文化升级

6、案例学习：优秀企业文化建设策略

7、小组研讨：梳理军团文化建设情况

附：广告传媒业绩核爆力战狼军团领导力工具表格：

工具：

1张图+2张表 

2报+3会 

广告销售话术训练

广告销售100问100答

疫情后广告销冠100问100答

广告销售实战技巧手册 

广告销售拜访指南 

终身客户档案

客户需求分析表

谈判战略规划及工具（谈判前的准备清单）

业绩考核-星级评定表 

彭氏13351+2成交法：工具推荐(演练）

广告销售的数据化流程化标准化和系统化

让客户不再关注价格的12大秘籍：

掏空广告主钱包的3大话术（医生的3大话术）......