销售形象管理培训

我们的目标：让人简单愉悦的记住你！

全新商业时代对于销售精英的要求已经不再仅仅是努力，勤奋，而是如何整合内外部资源实现高效工作，创造高效销售业绩。这其中个人形象管理是现在个人影响力的重要组成部分。而不同于大众对于形象管理单纯基于外表的传统认知，规避“金玉其外败絮其中”的误区，而基于现代商业环境下销售人员需要具备的虚拟形象、静态形象、动态形象、职业形象以及专家形象五大维度全面提升个人形象管理能力，打造高效专业人设，从而提升职场影响力。

Part1：个人影响力及形象管理基础认知

第 一 讲：个人影响力六大影响因素

因素1：Liking 喜欢

因素2：Reciprocity 互惠原理

因素3：Scarcity 稀缺性

因素4：Authority **性

因素5：Consistency 一致性

因素6：Consensus 从众性

第二讲：提升个人影响力和说服力的核心思路

1、注意力获取

2、对方喜欢的方式

3、获取注意力的三大方法

方法1：你错，我对

方法2：意外-颠覆确定性

方法3：捆绑喜好

第三讲：形象管理的五大维度

思考：为什么需要重视形象管理——形象管理的三大好处

维度1：虚拟形象

1、什么是虚拟形象

2、虚拟形象的重要性

维度2：静态形象

1、相似性原则与着装T.P.O.R.原则

2、男士着装技巧

1）基本着装标准(Business dress code)

2）西装着装技巧

——颜色、领带、细节管理

3、女士着装技巧

1）基本着装标准(Business dress code)

2）细节管理（香水/化妆）

3）姿态管理

4）女性形象升级八种武器

维度3：动态形象

1、面部表情

——眼神、嘴巴

2、肢体语言

1）站姿（站哪里、怎么站）

2）手部动作（基本首部动作、握手）

对比：高能动作VS低能动作

维度4：职业形象

思考：像不像？

——职业素养

维度5：专家形象

对比：“你是谁？”VS“你在别人眼里是谁？”

——收集三种反馈

方式：个人SWOT分析

第四讲：如何打造受人欢迎的人设

一、外表魅力

思考：如何利用工具提升影响力

二、熟悉感

1、信息交换

2、信息重复

3、相似性

方法1：镜像模仿

——语言类、非语言类

方法2：观点与爱好

——话题金字塔、负面优先原则

三、恭维

演练：爱我你就夸夸我

1、恭维不等于吹嘘

2、细节+恭维

3、恭维三大思路

4、高阶技巧：落差赞美法

5、升级模型：及时赞美+原因探询+自我反馈

四、礼物

1、礼物为什么有效

——互惠原理

2、如何送礼

思考：送钱为什么不好

1）好礼物的三大特点

2）好礼物三大小心思

3）高阶思维：礼物≠实物

a三大思路

b损失规避

4）时机比内容更重要

5）高阶技巧：弥补就要加倍

五、微笑的眼神

1、微笑的力量

2、好的眼神

——时间、位置

3、不好的眼神

4、瞳孔小技巧

思考：如何判断谁喜欢你

Part3：在线形象管理与沟通技巧（微信）

**讲：微信沟通基础认知

对比：不同沟通工具的差异

思考：哪些内容不适合在微信或邮件沟通

第二讲微信形象（在微信上打造自我人设）

1、头像

思考：怎样的头像不好

2、昵称

3、签名

第三讲：朋友圈经营之道

1、定位-我希望自己看起来怎样

2、内容-发什么

——自创内容，转发（技巧）

第四讲：微信沟通技巧

场景1：建立连接

1、验证信息

2、签名的重要性

思考：如何要大咖/领导微信

场景2：开场

1、首次开场

分享：标准公式

——朋友圈沟通

分享：优秀案例

2、常规开场

思考：如何避免用“在吗”开启谈话

分析：好的开场问候原则

场景3：聊中

思考：如何开启首次沟通

1、通用沟通技巧

1）长句等于修养

2）修饰的通货膨胀/形容词的贬值

3）多一个字和少一个字的区别

4）英语语境下的变化

5）表情应用

2、语音

明确：要不要发？怎么发？

3、礼仪——五要四不要

补充：和领导大咖沟通技巧——四法则

场景4：结束