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广州销售辅导技巧培训课程

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2022-11-15

导语概要

​客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中,需要**一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高,从而终赢取更多的市场份额及业务的持续增长!

销售技巧培训咨询

客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中,需要**一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高,从而终赢取更多的市场份额及业务的持续增长!


目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有:


从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售技巧、客户心理学


从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”——需要更懂人力资源、群体心理


从“业务执行者”到“生意管理者”——需要更有策略思维、更全面的生意管理技能


本课程就是针对上述三大挑战,为企业提供对症下药的培训解决方案。

销售技巧培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

业务员、销售精英、区域业务管理者等相关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售技巧培训内容

1.课程概述

思考:当你听到“辅导”时,你首先想到什么? 一个好的辅导会做些什么?

录像观看

观看后讨论

课程目标

2.辅导的关键行动

关键行动概括

录像观看

观看后讨论

寻找表明辅导能增值的信号或情境

不适合进行辅导的情况

确定被辅导者愿意接受辅导

3.有效聆听和提问

提问游戏

有效提问与聆听

辨别有效问题练习

录像观看

观看后讨论

4.技巧练习

提出问题并提供信息,以澄清处境

提供所需资料

仔细聆听被辅导

帮助被辅导者找出可行对策

帮助被辅导者制定行动计划

提供你的支持

录像观看

观看后讨论

5.建立一个辅导环境

练习

6.培训总结

回顾主要概念、知识结构

本次培训中“优秀经验分享”的总结与答疑

定制企业培训方案

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