杭州销售团队管理培训

在当前市场经济竞争比较激烈的情况下，市场就如狮子与猛虎；在与雄狮和猛虎相比之中，狼真算不上是猛兽，它的体力与形状都与狗差不了多少。但是，狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。如果地球上没有猎枪、陷阱、毒药也就是人力的话，它们几乎可以和一切动物抗衡。

1、修炼领导智慧，改善工作心态，忠诚敬业踏实工作。

2、转变销售理念，提升销售能力，瞄准市场追求业绩。

3、学会系统思维，提升管理能力，科学管理发展团队。

第 一章：狼性销售团队基础知识概述

一、什么是团队

二、为什么要建立团队

三、团队有什么特征

四、企业成功的本质——团队绩效

案例分析：任正非论狼性团队

华为公司致力于打造四大营销团队：

核心团队——血浓于水，荣辱与共；

执行团队——只做结果，不找借口；

职业团队——责任在我，专业一流；

狼性团队——尊重强者，淘汰弱者。

五、狼性销售团队成员的价值观与心态调整

（一）、打造团队共同价值观

（二）、一流销售团队成员拥有的心态

心态修炼之一—忠诚敬业

心态修炼之二—主动进取

心态修炼之三—负有责任

心态修炼之四—诚实正直

心态修炼之五—严于自律

心态修炼之六—团队精神  

技巧导入：营销的九大步骤

案例分析：美的销售团队的狼性法则

第二章、如何构建效能狼性销售团队

一、高效能销售团队的八大特征

（一）明确而坚定的目标

（二）成员角色明确且技能互补

（三）规模适中且绩效蕞佳

（四）成员分担责任且齐心协力

（五）成员平等交流且相互尊重

（六）个人贡献得到认可和赞扬

（七）向心力强，团队精神激昂

（八）团队内部求同存异又有共同规范

二、狼性销售团队需要学习狼的十五大特点

（一）、八大精神：

1、领袖魅力2、众狼一心3、团结合作4、目标专注

5、必胜信念6、谋后而动7、自知之明8、卧薪尝胆！

（二）、三大纪律：1、坚决服从2、步调一致3、决不放弃！

（三）、四大品格：1、言传身教 2、表里如一   3、狼亦钟情4、血浓于水！

三、设定销售团队合理的目标

（一）明确团队使命，制定清晰目标

1、明确性

2、衡量性

3、可接受性

4、可实现性

5、时限性

（二）聚焦——目标成功的保障

（三）坚定忠诚地执行目标和计划——让目标渗透人心

（四）分工明确，紧密合作，实现共同目标

（五）、目标管理的效果评估：KPI指标评估法、结果导向评估法、过程导向评估法

四、营销实战---狼性销售团队目标100%精准执行的九大事项

1、优秀营销人的精准定位----定位决定地位

2、顶 级营销精英必备的五颗红心  

3、实现销售业绩倍增的三大核心策略

4、营销精准执行管控的三大关键步骤

5、如何拿下大单的四大基本策略

6、如何既保证销售业绩又能顺利收款的基本原则

8、从销售菜鸟到销售精英五句经典话术

9、细节决定成败！---一言一行皆销售！

案例分析：三只鬣狗和一匹大斑马

五、塑造销售团队的文化

（一）建立团队的价值观

1、如何建立团队使命感

2、如何建立团队价值观

3、如何在实践中贯彻团队价值观

（二）建立团队文化的四个关键词

1、协作

2、激情

3、公正

4、责任