南京销售团队拓展培训

要打造一支高效的“狼性”营销团队，首先得从狼自身特性说起。在中国传统的概念中，主导的思想孔孟中庸之道，所以狼一直以来被视作循规蹈矩，贪、残、野、暴的一种可怕的动物。

1、了解销售人员在不同阶段中遇到的问题，提供针对性的辅导。

2、设计统一的销售语言，对于团队销售过程及未来业绩预测了如指掌。

3、了解销售人员工作动机的来源和工作积极性下降的原因。

第 一模块：初识团队

一、关于团队

视频分享：：蚂蚁军团和大雁团队的思考

二、团队的特性

1.自主性

2.思考性

3.合作性

做为销售团队的管理者，我们该如何构建团队的协作呢？

4.凝聚性

三、团队发展的阶段

1.成立期－如何帮助团队度过第 一阶段？

2.动荡期－如何帮助团队度过动荡期？

3.稳定期－如何帮助团队度过稳定期？

4.高产期－如何帮助团队度过高产期？

5.调整期－如何调整团队？

四、构成团队的五要素（5P）

1.目标（Purpose）

2.定位（Place）

3.职权（Power）

4.计划（Plan）

5.人员（People）

五、情商与团队建设

团队体验活动：激情鼓掌

第二模块：销售管理的激励理论和激励原则

一、激励理论

1.马斯洛需要层次理论

2.麦克莱兰德的现代需要理论

工具：洞悉你的门店员工的心理需求

二、视觉不同产生的错觉

心理测试：错觉图

三、销售人员工作状态评价体系

1.体面工作指数

2.快乐工作指数

3.激情工作指数

四、销售激励的原则

1.具体性

2.及时性

3.关心性

4.公开性

5.合理性

五、销售团队有效激励的四个台阶

员工获取时期

员工奉献时期

员工归属时期

员工成长时期

第三模块：团队成员的角色定位

一、关于性格

二、认识你自己及团队成员的角色

测试：性格色彩

1.红色性格及其特点

2.蓝色性格及其特点

3.黄色性格及其特点

4.绿色性格及其特点

案例分析：色说西游

三、当好几种角色

1.领导是船长

2.成为员工的朋友

3.当好员工的教练

案例分析：马谡失街亭谁之过？

四、团队角色的启示

1.每一种角色都很重要

2.一个人可能不完美，但团队可以做到完美

五、销售管理者的自我管理修炼

1.信任力修炼

2.责任力修炼

3.影响力修炼

4.道德力修炼

5.自控力修炼