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佛山销售话术培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2022-08-03

导语概要

你在销售的过程中是否会遇到这样的情况: 1.事先想好了怎么说,一遇到突发情境,无法随机应变; 2.要么在不停地提问,要么在一味劝说,很难找到平衡; 3.单靠着自己的经验,没打开话术源头,话到用时恨少。 ... 如果有,说明你需要提升销售话术技巧了!

销售话术培训咨询

你在销售的过程中是否会遇到这样的情况:

1.事先想好了怎么说,一遇到突发情境,无法随机应变;

2.要么在不停地提问,要么在一味劝说,很难找到平衡;

3.单靠着自己的经验,没打开话术源头,话到用时恨少。

...

如果有,说明你需要提升销售话术技巧了!

销售话术培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

所有销售人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售话术培训课程内容

**篇 利剑开刃,拜访之前的精心准备

1、案例分析(一):你的话题如何对接客户决策思维点?

1)认识型思维—认清位置与关系

2)发散型思维—开拓思路论方案

3)聚拢型思维—优选方案重落实

2、开口有理:客户为什么会见我

1)构建有效约见的二个目的

2)有效约见理由的五个指标

3)常见保留意见的三个突破

3、目标为重:我为什么会在这里

1)结果导向的单一销售目标

2)目标设定的五个判断标准

4、行动承诺:我想让客户做什么

1)*行动承诺

2)*行动承诺

5、利剑开刃:编写高效营销话术

1)具体而感性

2)简易又朴实

3)编写加提炼

6、实训实练(一):编写你的营销话术

1)场景设定→我很忙,谢谢,再见

2)话术编写→动口之前拨动客户心

3)现场演练→双向角色扮演与评估

第二篇 小试锋芒,拜访过程的双向信息

1、案例分析(二):拜访过程中,听与说比例有讲究

1)80%综合症

2)越害怕越多说

2、获取有效信息的三种提问类型

1)确认类问题

2)新信息类问题

3)态度类问题

3、提供有效信息的合作经营矩阵

1)四个模块

2)循序渐进

4、提问与回答之间的黄金静默法

1)路径图

2)收益点

5、实训实练(二):以信息提供者姿态去获取信息

1)场景设定:客户相关热源不知道如何向上司汇报

2)话术目标:这个销售人员**懂我,也能够帮上我

3)现场演练:销售人员、客户、观察员的立体互动

第三篇 亮剑时刻,业务晋级的柳暗花明

1、案例分析(三):沟通一直挺顺畅,业务半天没动静

1)隐藏需求—冰山露出一角来

2)明确需求—大问题在水面下

2、投石问路,收场白测量晋级温度

1)三种收场白巧妙穿插

2)业务晋级的四个状态

3)精明客户反感收场白

3、峰回路转,获得晋级的两类提问

1)承诺类问题

2)个人化问题

4、柳暗花明,情境法破解需求表里

1)融入客境的*模式

2)情景性问题求认同

3)探究性问题找痛点

4)暗示性问题塑渴求

5)解决性问题显价值

5、能力证实,说到做到的话术落地

1)活用FABE工具

2)FABE与大订单

3)异议防范与处理

6、实训实练(三):面向高层沟通的顾问式销售

1)场景设定—没想到,客户高层先上场

2)话术要求—超越产品贩卖的高层参谋

3)工具应用—*情境式提问法闭环

4)现场演练—高层想法与说法沟通Show

第四篇 闻鸡起舞,赢得信任的训练有素

1、案例分析(四):沟通的定音锤,由谁来敲?

1)客户在乎自己得出来的结论

2)客户重视来之不易的战利品

2、扎马步:话术功底的三个能量环

1)聚焦商业影响力

2)达成两个高目标

3、善出招:与中高层建立购买共识

1)三类角色

2)两种议程

3)对话高层

4、练内功:信任等式的四个关键点

1)四大关键点

2)信任经济学

5、实训实练(四):客前十分钟,客后十年功

1)心得分享—个人一句话,小组五句话

2)投入实战—下一步应用的方向与方法

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