郑州销售管理者培训计划

作为销售管理者，您是否面临以下所列举的状况：

知道销售管理方面存在问题，却不了解问题出现在哪个环节？

在销售管理方面遇到发展瓶颈，无论如何努力也很难使团队业绩更上一个台阶？

擅长于销售管理中的某一两个方面，却不能均衡地把握好销售管理的整个流程和各个环节，容易出现“短板”？

发现并知道销售管理上的漏洞及问题，却缺乏有效的办法及工具去解决？

具备销售管理的经验和意识，却在执行时由于缺乏工具而不够到位，效率低下？

如果是，那欢迎您来参加我们的销售管理课程，本课程可以让您重新认识与定义销售管理，把握销售管理的关键点，掌握销售流程每个环节，使各个环节的运行精细化、规范化、科学化，提供切实可操作的销售工具，助您业绩倍增。

●全面了解销售管理、销售队伍管理的基本原则

●帮助销售经理明确销售管理的内容和沟通技能

●“选、育、用、留”四步打造卓越的销售人员

●快速提升销售团队管理过程的跟进与辅导技能

●分析销售人员的不同性格特征，发挥团队优势

●销售团队文化的特点与打造团队文化技能训练

一、为什么需要专业销售辅导

1. 什么是专业销售辅导

2. 专业销售辅导为什么重要

3. 销售经理的管理模式

4. 思考：目前的辅导频率和辅导方式

二、销售经理的角色

1. 讨论：销售人员和销售经理的工作与能力区别

2. 销售经理的多重角色与工作职能

3. 销售经理作为有效辅导者的特征

三、销售辅导与学习风格

1. 学习的四个阶段

2. 辅导与评估的不同点

3. 辅导与管理的不同点

4. 角色扮演：如果你是销售经理

5. 四象限辅导风格坐标图

6. 练习：依据团队成员确定辅导风格

四、专业销售辅导技巧

1. 专业销售辅导技巧的5大步骤

2. 讨论：什么时候实施专业销售辅导

3. 销售辅导前的准备

4. 观察销售过程

5. 反馈与讨论

6. 行动改善计划

7. 行动监控

8. 处理辅导异议的方法

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制定销售目标应遵循以下原则：

1、据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如10%或20%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还要责任到人，量化到人，细分到具体工作。

3、权衡销售目标与利润目标的关系。做一个超级店长，具体表现就是优化商品结构，将商品销售目标具体细分到各层次的商品。比如，根据商品分类，将商品结构比例定位在(高价、形象的利润产品)∶(平价、微利、上量的产品)∶(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制商品销量和利润的关系。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售经理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。