销售经理目标管理课程培训

在高预期快增长的市场环境与业绩压力下，销售目标管理工作至关重要！目标的设定既要考虑市场以及自身实际情况，又要考虑组织发展的需要；如何将目标有效地分解到各个执行单位，并被执行单位真正认可，并愿意付诸努力去实现；如何帮助各执行单位制定切实有效的举措，确保销售目标最终达成，是企业迈向成功的关键。大多企业的销售高管在每年、每季度甚至每月的销售目标设定时都费尽心思，在每次业绩考核中都头痛不已，还要想方设法提高销售人员的士气与状态。本课程告诉你可以怎样**地制定切实可行的销售目标、分解目标，达成共识，并掌握激励员工的多种方法，打造高凝聚力的销售团队。

●理解销售目标管理的内涵，掌握目标管理的本源思维方式

●提升目标制定的技能，灵活运用SMART原则，目标分解五维法等方法工具制定目标

●理解销售精细化过程管理对于销售队伍、企业业绩提升的重大意义

●掌握五维销售流程建立的方法，以实现过程管控，全面提升销售业绩与团队执行力

第一部分、销售队伍的目标与计划管理

管理学之父，彼得·德鲁克在《管理的实践》一书中论断：“企业的管理说到底就是目标的管理”，企业所有的工作应围绕目标而展开。那什么是目标？什么是计划？如何制定从战略到战术层面的目标与计划实施？如何使用目标管理推动业绩？都说计划没有变化快，有业绩缺口怎么办？

第二部分、构建销售流程体系—实现销售过程化管理

单一以结果论英雄的管理方法还适合当下的市场么？是结果重要还是过程重要？如何解构复杂的销售过程？如何提升团队整体业绩？如何实现量产销售人员？如何才可以实现精细化过程管理？

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按照SMART法则来设定目标，实现的可能性能大大增加。倒如"我要多看书"，这样的目标往往不能实现。而如果用SMART设定就能改成这样：

Specific目标要具体。“我要多看书”，不是一个具体的目标。“看更多销售方面的书籍”更具体一些，但是还是不够具体。“看销售技巧提升的书籍”就具体得多了。

Measurable目标要可衡量。也就是目标定量化。“读三本销售技巧提升的书籍”就更具体了，因为它有数字，可衡量。

Attainable目标要化为可完成的行动。“读三本”是不是在规定的时间内是可以完成的？如果设定一周读10本书，这很容易就成了目标的“空头支票”。

Relevant目标要与所从事的工作，希望提升的方向有关联。你从事人力资源就应该在这个方向上发力，做销售也要在自身销售能力提升上发力。

Time-bound目标要有时间限制。多长时间内读完三本书？有了明确的时间限制，目标设定才算完成。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。