销售目标制定与达成培训内容
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2021-10-14
销售目标管理培训课程导读在高预期快增长的市场环境与业绩压力下,销售目标的设定至关重要!目标的设定紧贴实际,有效实行,成为企业迈向成功的第一步!但企业销售高管往往要为每年、每季度甚至每月的销售目标设定与
销售目标管理培训课程导读
在高预期快增长的市场环境与业绩压力下,销售目标的设定至关重要!目标的设定紧贴实际,有效实行,成为企业迈向成功的第一步!但企业销售高管往往要为每年、每季度甚至每月的销售目标设定与完成在头痛不已,还要想方设法提高销售人员的士气与状态。怎样可以**地学会设定销售目标,马上掌握有效激励员工的各种方法?答案就在本课程中!
销售目标管理培训课程目标
●了解影响销售管理工作的核心要素
●掌握销售目标制定与目标分解方法
●掌握销售管控常用管理工具及技巧
销售目标管理培训课程介绍
销售目标管理培训课程大纲
第一章 目标与计划
一、我们是谁?
1、我们是什么角色?
2、古今中外的成功与失败的角色案例分析。
二、如何理解成功?
1、影响成功的因素?
2、如何理解成功
三、我们的目标是什么?
1、目标的定义
2、哈佛大学的一项实验
3、目标影响成功
4、目标来源于哪里?
5、目标标准的分类?
6、目标制定的原则
7、实现目标的力量
8、锁定目标
9、达成目标的9步
10、案例举证、分析。
四、计划与执行
1、如何理解计划?
2、计划循环法四大元素?
3、计划循环工作步骤法,
4、实例、实战分析。
第二章 数据分析与预测
五、数据营销之悟------趋势与挑战
1、通过数据分析洞察消费者行为
2、数据营销误区解读
3、数据营销------企业营销的“救命稻草”。
六、数据营销之道------要点与方法
1、数据时代,你准备好了吗?
2、数据时代,如何让营销更精准?
3、数据时代,如何进行品牌营销?
七、数据营销之用------数据分析方法与应用
1、如何将数据与企业营销相融合
(1)数据收集与准备
(2)营销运作与数据要深度结合
(3)数据营销下对销售人员的技能要求。
2、时间序列分析方法
(1)时间分析方法的4个着力点
(2)时间分析的具体方法
(3)趋势如何分析。
3、数据挖掘与用户细分的背后
(1)数据挖掘的意义
(2)数据挖掘,对客户需求进行快速响应
(3)用数据推断情景实现差异化营销
(4)通过数据挖掘实现客户细分的3个维度
(5)客户细分与精准营销
(6)客户细分的价值
(7)基于数据驱动的客户细分
(8)基于决策树的案例分析
4、数据挖掘之分类法
(1)分析客户细分场景,增加客户密度
(2)客户细分在精细化营销中的运用
第三章 探寻人类销售行为的力量源泉
八、一切力量的源泉
1、 创新思维
2、 感恩是一切力量的源泉
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设定目标应注意6个问题
一、具体性(Specific)。目标不可以太笼统,要具体,这样才有利于管理,才有利于目标的达成。
二、可衡量性(Measurable)。目标应该量化,用资料说话,这样才有实际指导意义,有了具体的数字就可以很直观很明确的知道每天应完成的目标。
三、可实现性(Achievable)。目标虽然应有一定高度,但不能过于夸张,店长一定要根据自己店铺的客观情况,店员的实际水平以及各种客观因素制定销售目标。
四、现实性(Realistic)。销售目标应该与实际销售工作密切结合,让它充分体现在实际销售过程中。
五、限时性(Timebound)。设立的目标一定要有时间限制,这样才不会使目标因拖的时间过长而无法衡量。
六、一致性(Compatible)。即与总体目标一致,区域销售目标要服务和服从于整体营销目标。
诺 达 名 师 服 务 流 程
诺 达 名 师 介 绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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